宿凌，张灵幸，黄文龙(1.中国药科大学国际医药商学院，南京市10009；.暨南大学药学院，广州市51063)

    知名品牌的非处方药与处方药市场营销策略组合的比较研究

    宿凌1，2*，张灵幸2，黄文龙1#(1.中国药科大学国际医药商学院，南京市210009；2.暨南大学药学院，广州市510632)

    目的：为国内制药企业制定非处方药和处方药市场营销策略组合提供参考。方法：运用χ2检验对国内、外知名非处方药(66个)和处方药(34个)共100个药品品牌在国内市场运用的营销策略组合中的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的种类和数量分别进行统计分析，总结其运用规律。结果与结论：品牌非处方药和处方药在产品策略、价格策略和渠道策略运用上没有显著性差别，而促销策略运用上有明显的差别，处方药品牌比非处方药品牌更倾向于运用临床拜访和学术推广，非处方药品牌则比处方药品牌更倾向于运用药店推广。

    处方药；非处方药；市场营销策略；组合

    1960年，美国市场营销学家杰罗姆·麦卡锡提出了产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)4种不同类型的市场营销策略组合。本文通过对100个国内、外知名药品品牌[1，2]进行市场营销4P组合的统计分析，探讨非处方药和处方药在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略选择上的差异，为国内制药企业开展非处方药和处方药市场营销提供参考。

    1 对象与方法

    1.1 对象

    100个国内、外知名药品品牌，其中，非处方药品牌66个，处方药品牌34个。

    1.2 方法

    对100个国内、外知名药品品牌所选择的市场营销组合进行分类汇总，运用SPSS软件对非处方药和处方药品牌的市场营销组合中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略分别进行χ2检验。

    2 结果

    2.1 产品策略的运用

    产品策略包括产品的质量、包装、规格、品牌、概念等方面，本文只研究非处方药和处方药品牌对概念营销的运用。100个国内、外知名药品品牌中，非处方药与处方药品牌运用概念营销的百分率经χ2检验无显著性差异(P>0.05)，相关数据见表1。 ......