徐 伟，李梦姣(中国药科大学国际医药商学院，南京 211198)

    药品价格变化对制药企业的影响主要通过市场份额和竞争品及替代品的价格实现。价格变化对市场份额的影响主要体现在以下两方面：一方面由于药品生产过程比较复杂，政府物价部门很难确切掌握各类药品的真实成本，对药品的报批价格不能实施有效地监控，使企业生产药品的名义成本高于真实成本，形成产品销售的让利空间，从而获得更大的销售能力，占据市场份额[1-3]；另一方面，从消费者的角度看，由于患者对药品价格敏感度不高[4]，根据价格-质量效应，当价格越高，代表的质量越高时，市场份额也会提高[5]。因此，适当的高价能够促进企业销量，使企业夺得竞争对手的市场份额。

    企业制定的价格直接影响市场竞争结构。某一药品的价格变化对市场价格的影响主要体现在竞争品(同一给药途径、具有相同通用名并且不同厂家生产的药品)和替代品(具有相同药品通用名而给药途径不同或者通用名不同的治疗同一具体病种的药品)的价格变化上。药品集中招标使市场价格竞争更为激烈，当企业药品定价高于或低于市场平均价格时，其他药品生产企业为提高自身竞争力，也会做出相应的市场反应，以适应药品市场的价格浮动[6]。不同学者针对普通商品的竞争品和替代品影响机制和企业价格策略进行了研究[7-9]，然而，某一药品价格变化如何影响竞争品和替代品的问题还有待研究。

    基于此，本文从市场份额和市场价格两个方面，实证分析药品价格变化对我国制药企业的影响，以为企业制定药品价格提供参考和建议。

    1 研究对象与方法

    1.1 价格变化对市场份额的影响

    1.1.1 整体市场分析 对价格和市场占有率进行实证分析，以价格与占有率变化幅度弹性作为指标，分析价格变化对同类企业市场占有率变化的影响，即e＝Δs/s/Δp/p，其中e代表市场占有率对价格的弹性，s为某药品市场占有率，Δs为该药品市场占有率的变化，p为药品招标价格，Δp为价格变化。从市场总体角度看，以某药品的市场中位数价格的自然对数为自变量，其对应的当年全国市场占有率的自然对数为因变量，对价格和市场份额作回归分析，以反映市场份额对价格的弹性，即研究价格变化对市场份额变化的影响。在确定中位数价格时，统一某一规格的药品价格，即采用药品价格＝药品中标价格/(转换比×规格转换比)，其中位数代表同种药品的平均价格。本研究采用2008-2012年全国各厂家生产的脑血管类药品、止咳祛痰平喘类药品、清热解毒类药品、妇科炎症用药、全身抗感染用药、肝炎用药、糖尿病用药、心脏病用药、神经系统用药、血管紧张素类药品等10类药品的市场占有率及价格作为数据来源 ......