身材高大的他，推着不起眼的童车，带着这家80年代起步的校办工厂，硬是把“好孩子”的名字传播到美国的各个家庭。

    “中国制造”如何在国外市场占据一席之地？很多企业试图回答这个问题。57岁的宋郑还身材高大，普通话中夹带着些许江浙口音。这位好孩子集团总裁的答案是:凭借创新和品牌。他的答卷颇为可观，“好孩子”童车已经连续5年在美国取得市场份额第一，占据了美国市场1/3份额，并且已经切入了欧洲主流市场。

    虽然中国制造几乎成了低价的代名词，但谈起开拓欧美市场的经历，宋郑还坚称他依靠的是技术创新，而非低成本制造，“‘好孩子’童车和大多数中国出口企业走了不一样的道路”，他说。

    低价不能办到的

    宋郑还最初开辟的国外市场，不是东南亚国家，而是直接盯住美国。

    1995年，宋郑还带着几个销售人员只身前往美国，开始的做法与其他企业并无二致，打算以低价取胜。“我们对中间商几乎报出了成本价”，宋郑还回忆说，“我没有什么订单，也没有关系。靠走访一些华人社团、行业协会，当时和一个美籍华人合作，投下了36万美元。”

    然而，宋郑还并没有得到他希望的结果，好孩子童车被摆上了美国地摊。宋郑还决定改换策略，主动联系美国最大的几个儿童用品集团。不过，他遇到的仍然是白眼:“人家对和中国小企业合作根本就不感兴趣。”

    宋郑还辗转打听到CASCO公司的情况:这是一家在美国有着上百年历史的老牌儿童用品销售商，由于经营状况不好已经退出童车市场。但其品牌在美国家喻户晓，信誉度高，还拥有庞大的营销网络。对“好孩子”来说，这显然是一个非常好的合作伙伴。

    但“好孩子”拿什么打动CASCO呢？

    在荷兰阿姆斯特丹的一次偶然给了宋郑还灵感。他看见一对夫妇推着婴儿车逛商场，小孩突然哭起来，妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻撞击一下 ......