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编号:131734
鲁冠球的万向法则
http://www.100md.com 2006年7月8日 《中国海关》 2005年第12期
鲁冠球的万向法则
鲁冠球的万向法则

     一天做一件实事,一月做一件新事,一年做一件大事,一生做一件有意义的事。

    小,很小,对于一位亿万富翁而言,这样的办公室简直太小,也太简陋了——加上会客区也才15平方米。他的办公大楼是80年代修建的建筑,他的家则是普通的楼房。鲁冠球,万向集团的创始人兼董事长,额头饱满,一脸福相。尽管他的办公室面积不大,但是他所经营的“王国”则“幅员辽阔”。万向美国公司先后在美、英、德、加等8个国家成立了26家分公司,2004年,仅万向美国公司的营业收入即为5亿美元。而万向集团2004年实现主营收入208亿元人民币。

    鲁冠球行事稳健,但却充满梦想。在他的心中有两个梦想,一个是汽车梦,另外一个,则是将万向做成国际化的大公司。

    收购秘诀

    鲁冠球不会英文,也不会上网,甚至很少出国。但是他对外国公司的收购却从不会迟疑。万向借助外力收购的一个经典案例发生在2000年,目标是美国的百年老店、成立于1923年的舍勒公司。它是美国汽车维修市场的三大零部件供应商之一,在万向节领域它的专利名列全美之首。1998年,舍勒出现严重亏损,而此时万向美国公司的销售额已达3000万美元,对美国市场的了解和人才储备也到了一定的规模。

    鲁冠球开始考虑收购舍勒,他的女婿——万向美国公司的负责人倪频则全权负责本次收购。

    虽然舍勒公司并没有明确反对万向的收购意向,并且以极高的规格接待倪频的来访 ......

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