彩棉大王的跨国攻略
国际化并不总是大公司的事情,在许多行业中崭露头角的中国高成长性公司,他们开始把眼光放到了全球市场。像吃点心一样来消化这个庞大的市场,这是他们与大公司截然不同的海外战略。有人说,这是一个聪明的方法。
从坯布大王、棉纱大王、彩棉大王,顼(音“虚”)同保走了两步棋:守住诚信底线,整合产业链。看起来有点乡下人味道的顼同保偶然间成了一个新兴产业的拓荒者,他在一个成熟的纺织行业里硬刨出了一块充满技术魅力的自留地,这块地里长出了彩棉,最终被织成一个全新的朝阳产业。
1991年,顼同保开始创业,到2005年时,东华纺织集团的销售近10亿元,年增长率高达537.99%,出口额也将达到6000多万美元,这些数字从互联网上很快便可以搜索到。
顼同保亲手创办的公司已经发生了很大的变化:创业时的3个人,变成了现在的2600人。7家全资控股子公司、1个研究所、4个育种站、3家境外分公司,还有40多家成员企业,东华纺织集团是这一群人忙碌的大舞台。
顼同保是这个舞台背后的导演,14年来,他一直这么指挥着。
作为一家纺织企业,在人们认为的夕阳产业中发展速度惊人,它到底是用一种什么样的方式来成功织出一个需求旺盛的市场呢?这些因素能否支撑起顼同保的跨国战略去延续中国彩棉大王的王者风范呢?
14年来,顼同保做了三件事:卖坯布,卖棉纱,卖彩棉。他也得了三个头衔:坯布大王、棉纱大王、彩棉大王。到了第三件事情的时候,顼同保有了做大事业的想法,他的思维也就有了一次跳跃:江苏——中国——全球。顼同保没有一步登天 ......
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