价格站，谁是最大的赢家？(1)
价格战，是企业必胜的法宝?还是伤害竞争双方的“双刃剑”?价格战，究竟是给消费者带来的实惠?还是扰乱了市场?企业，又如何在价格战中获胜呢?
相关链接：我是一个健身俱乐部的投资人，近年来，由于当地俱乐部的增多，我们一直在打价格战，企业的利润越来越少，已到危急关头。但无论如何尝试，我却一直摆脱不了这个怪圈，是不是健身俱乐部要生存就必须打价格战?我们该如何摆脱这种境况，实现企业困境突围呢?
F＆B物语：其实，不只是健身俱乐部行业，在中国任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述企业之间的竞争。家电行业，电信行业、零售行业……就连几乎称得上寡头垄断的可口可乐。也免不了遭到百事可乐与非常可乐的价格狙击。
有人说“价格战”是对中国消费者最大的善意，还有的媒体公开对厂商们呼吁：“欢迎价格战!”但事实证明，相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降，降低整个行业的竞争力。那么，价格战给企业和消费者带来的是什么样的“结果”呢?
从“价格战”拷问健身产业
从电视到手机从电脑到汽车，从运动鞋到跑步机……凡是中国人掌握了制造技术的产品，到头来都免不了与价格战有点瓜葛。
试问这几年来，健身产业为什么在逐渐迈入“价格战”的泥潭?因为我们没有核心技术，没有创新。就拿跑步机来说，核心的仪表技术，电机系统等技术产品主体优势都不在我们手中，所以我们除了扩大规模，模仿他人降低价格之外，就再没有其他优势。所谓核心部件谁也没有，其他部件满大街都是，大家都一样。走进被迫参与价格战的俱乐部也是一样，满眼“似曾相识”的感觉：前台的设计，器械区的摆放、操房的装修…就连提供的产品，不是你抄我，就是我模仿你，所谓你有我有全都有啊!
所以，当一个行业提供的主流产品进入了同质化，局部地区供过于求已是既成事实，价格战已经不是愿不愿打的问题，而是你不得不打。
问题是任何一个行业的利润空间都不可能支撑无休无止的价格战。一个企业的资源是有限的以微利或亏本的价位争夺市场，其实是在拼老本消耗企业的长期发展资源，造成行业性亏损，最终的结果往往是：企业和行业一同走向没落。
健身产业，是否能规避价格战?
从市场营销学来说，价格策略是市场竞争中见效最快的竞争手段，是竞争制胜的一种好方法，但它只适用于特定性质的市场。下面，让我们看看，健身产业是否能规避价格战?价格战是否能让某些企业成为赢家呢?
首先，要想在市场上发起价格战，并取得良好的市场洗牌效果，该行业需要具备以下三方面的特性：
○拥有适合价格战的产品
价格弹性大，降得越多则销得越多；
价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内；
消费者对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力。
○拥有适合价格战的市场特性
行业有暴利存在，有降价的利润空间；
产品稳定，并且同质化；
行业处于快速成长时期，足够的市场空间使企业大量生产成为可能。
○拥有适合价格战的企业特性
拥有强大的销售能力；
善于创造成本优势；
有很好的管理系统，拥有管理高速成长企业的能力。
所以当一个行业基本符合上面几条的话，价格战也就成为企业竞争的首选。下面，为你剖析健身产业，看其是否能规避价格战?
首先，在产品方面，价格弹性(即消费者对价格的敏感程度)大的产品，才能适合打价格战。通俗点说，只有降得越多才能卖得越多时，商家才有降价的动机，价格战才能获得成功。如果降价不能换来销量的明显增长，低价是没有意义的。在中国，还没有形成中产阶层这一所谓的中坚力量，而且即使拥有较强经济实力的人，大部分都经历了剧烈的社会变迁，感受过人生由贫穷至富裕的过程，这样人们会本能地把储蓄与投资看作生活的必需与保障，而非健身。所以，当健身成为主流文化与人的潜意识冲突时，健身消费价格弹性大就必然成为一段时间内健身产业的特点。
在价格变动范围方面。一般而言，顾客月支出在其可支配月收入的5%～50%，是一个顾客消费的敏感区。例如，对于一个月可支配收入为1000元的人来说，一份报纸的价格已经进入他的非敏感区，此时，报纸由5毛降低到3毛对他是没有意义的，他购买报纸只会考虑内容，而不是价格。同样一件衣服由8000元降低到6000元对他也是没有意义的，他根本不会考虑去买，让我们回归健身产业，目前，俱乐部年卡价格基本上是其目标顾客可支配收入的10%～35%，所以价格的变动对消费者来说也是有效的。
在品牌与服务方面，如果消费者对产品与品牌要求不是很高，降价就具有强大的吸引力，而对于服务与品牌比较高的产品，降价的作用则不大，比如高档汽车品牌，盲目的价格战只会葬送一个品牌(如红旗轿车)，因为人们在消费这种产品的时候，追求的是一种尊贵品质。对于健身产业而言，由于发展较晚，并没有形成一种强有力的品牌，甚至是代表行业标准，行业文化的品牌所以价格的变动是有效的。但是，健身作为一种生活方式，消费者必然对品牌与服务有很强的要求，从这点意义上来说，品牌与服务可以作为健身产业应对价格战最大的突破口。
有暴利存在，才有降价的利润空间。之前，爆发过大规模价格战的行业，往往都是暴利行业；如彩电、电信服务业；同时，在充分竞争的情况下，只要是有暴利，最终都会爆发价格战最终市场呈现“品牌集中化，利润平均化”的局面。对于健身产业来说，由于器械等固定资产投资较大与相关行业(如房地产行业)价格的上涨，利润空间并没有几年前那么大。从这点来说，如果价格战无法规避，伤害的将是整个行业的竞争力。
在产品方面，这点是健身产业最被诟病的地方，同质化的竞争过于严重。因为，对于技术不断进步的行业，价格战也是无法运作的因为不同技术水平的产品不具备直接的可比性。如你无法拿NOKIA的N96与MOTO的V3相比，那么V3价格的下降对N96影响是不大的。这一点，在健身器械行业更为明显。健身器械行业是一个技术更新相对困难的行业，因为一个新器械的研发需要大量的人力物力，所以也是同质化比较明显的行业。这样，成本与规模优势就会异常的明显，因为增加产量可以急剧降低成本，而需求是有弹性的，低价格能够保证最大限度卖出产品，价格越低，就会有更大的产销量，成本也会越低，价格也会越低，这一点对擅长OEM的中国健身器械厂商尤其明显。
在行业成长方面，受中国经济与人均体育消费水平高速增长的良好影响，健身产业的高速成长已成为一种趋势。行业快速成长，足够的市场空间使企业大量扩张成为可能，这也成为培育价格战的一个土壤。, 百拇医药(卞光明)
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F＆B物语：其实，不只是健身俱乐部行业，在中国任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述企业之间的竞争。家电行业，电信行业、零售行业……就连几乎称得上寡头垄断的可口可乐。也免不了遭到百事可乐与非常可乐的价格狙击。
有人说“价格战”是对中国消费者最大的善意，还有的媒体公开对厂商们呼吁：“欢迎价格战!”但事实证明，相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降，降低整个行业的竞争力。那么，价格战给企业和消费者带来的是什么样的“结果”呢?
从“价格战”拷问健身产业
从电视到手机从电脑到汽车，从运动鞋到跑步机……凡是中国人掌握了制造技术的产品，到头来都免不了与价格战有点瓜葛。
试问这几年来，健身产业为什么在逐渐迈入“价格战”的泥潭?因为我们没有核心技术，没有创新。就拿跑步机来说，核心的仪表技术，电机系统等技术产品主体优势都不在我们手中，所以我们除了扩大规模，模仿他人降低价格之外，就再没有其他优势。所谓核心部件谁也没有，其他部件满大街都是，大家都一样。走进被迫参与价格战的俱乐部也是一样，满眼“似曾相识”的感觉：前台的设计，器械区的摆放、操房的装修…就连提供的产品，不是你抄我，就是我模仿你，所谓你有我有全都有啊!
所以，当一个行业提供的主流产品进入了同质化，局部地区供过于求已是既成事实，价格战已经不是愿不愿打的问题，而是你不得不打。
问题是任何一个行业的利润空间都不可能支撑无休无止的价格战。一个企业的资源是有限的以微利或亏本的价位争夺市场，其实是在拼老本消耗企业的长期发展资源，造成行业性亏损，最终的结果往往是：企业和行业一同走向没落。
健身产业，是否能规避价格战?
从市场营销学来说，价格策略是市场竞争中见效最快的竞争手段，是竞争制胜的一种好方法，但它只适用于特定性质的市场。下面，让我们看看，健身产业是否能规避价格战?价格战是否能让某些企业成为赢家呢?
首先，要想在市场上发起价格战，并取得良好的市场洗牌效果，该行业需要具备以下三方面的特性：
○拥有适合价格战的产品
价格弹性大，降得越多则销得越多；
价格变动范围处于顾客消费的敏感区域内；
消费者对品牌与服务的要求不是很高，降价具有强大的吸引力。
○拥有适合价格战的市场特性
行业有暴利存在，有降价的利润空间；
产品稳定，并且同质化；
行业处于快速成长时期，足够的市场空间使企业大量生产成为可能。
○拥有适合价格战的企业特性
拥有强大的销售能力；
善于创造成本优势；
有很好的管理系统，拥有管理高速成长企业的能力。
所以当一个行业基本符合上面几条的话，价格战也就成为企业竞争的首选。下面，为你剖析健身产业，看其是否能规避价格战?
首先，在产品方面，价格弹性(即消费者对价格的敏感程度)大的产品，才能适合打价格战。通俗点说，只有降得越多才能卖得越多时，商家才有降价的动机，价格战才能获得成功。如果降价不能换来销量的明显增长，低价是没有意义的。在中国，还没有形成中产阶层这一所谓的中坚力量，而且即使拥有较强经济实力的人，大部分都经历了剧烈的社会变迁，感受过人生由贫穷至富裕的过程，这样人们会本能地把储蓄与投资看作生活的必需与保障，而非健身。所以，当健身成为主流文化与人的潜意识冲突时，健身消费价格弹性大就必然成为一段时间内健身产业的特点。
在价格变动范围方面。一般而言，顾客月支出在其可支配月收入的5%～50%，是一个顾客消费的敏感区。例如，对于一个月可支配收入为1000元的人来说，一份报纸的价格已经进入他的非敏感区，此时，报纸由5毛降低到3毛对他是没有意义的，他购买报纸只会考虑内容，而不是价格。同样一件衣服由8000元降低到6000元对他也是没有意义的，他根本不会考虑去买，让我们回归健身产业，目前，俱乐部年卡价格基本上是其目标顾客可支配收入的10%～35%，所以价格的变动对消费者来说也是有效的。
在品牌与服务方面，如果消费者对产品与品牌要求不是很高，降价就具有强大的吸引力，而对于服务与品牌比较高的产品，降价的作用则不大，比如高档汽车品牌，盲目的价格战只会葬送一个品牌(如红旗轿车)，因为人们在消费这种产品的时候，追求的是一种尊贵品质。对于健身产业而言，由于发展较晚，并没有形成一种强有力的品牌，甚至是代表行业标准，行业文化的品牌所以价格的变动是有效的。但是，健身作为一种生活方式，消费者必然对品牌与服务有很强的要求，从这点意义上来说，品牌与服务可以作为健身产业应对价格战最大的突破口。
有暴利存在，才有降价的利润空间。之前，爆发过大规模价格战的行业，往往都是暴利行业；如彩电、电信服务业；同时，在充分竞争的情况下，只要是有暴利，最终都会爆发价格战最终市场呈现“品牌集中化，利润平均化”的局面。对于健身产业来说，由于器械等固定资产投资较大与相关行业(如房地产行业)价格的上涨，利润空间并没有几年前那么大。从这点来说，如果价格战无法规避，伤害的将是整个行业的竞争力。
在产品方面，这点是健身产业最被诟病的地方，同质化的竞争过于严重。因为，对于技术不断进步的行业，价格战也是无法运作的因为不同技术水平的产品不具备直接的可比性。如你无法拿NOKIA的N96与MOTO的V3相比，那么V3价格的下降对N96影响是不大的。这一点，在健身器械行业更为明显。健身器械行业是一个技术更新相对困难的行业，因为一个新器械的研发需要大量的人力物力，所以也是同质化比较明显的行业。这样，成本与规模优势就会异常的明显，因为增加产量可以急剧降低成本，而需求是有弹性的，低价格能够保证最大限度卖出产品，价格越低，就会有更大的产销量，成本也会越低，价格也会越低，这一点对擅长OEM的中国健身器械厂商尤其明显。
在行业成长方面，受中国经济与人均体育消费水平高速增长的良好影响，健身产业的高速成长已成为一种趋势。行业快速成长，足够的市场空间使企业大量扩张成为可能，这也成为培育价格战的一个土壤。, 百拇医药(卞光明)