一条商船刚出海不久，突然收到台风可能来临的警报。于是，一场争执开始了。有人主张立即回港避风；有人却认为不会造成威胁，主张继续前进。怎么办?倘若正确意见一方不能说服另一方，那末，要么全船的生命会遭到覆灭之灾，要么因返航错过一次贸易时机，造成严重的经济损失。

    说服固然要以正确的思想为前提，但技巧也是极其重要的。苏联教育家加里宁说:“有人会想，内容才是了不起的东西，而形式没有什么意义。这是胡说，瞎扯。如果谁要想在社会上发生影响，就需要努力掌握形式。”因此，在口才这门科学中，出现过形形色色的说服术，“苏格拉底问答术”就是著名的一种。

    苏格拉底创立的问答法至今还被世界公认为“最聪明的劝诱法”，其原则是:与人谈话时，开始不要讨论分歧的观点，而着重强调彼此共同的观点，取得完全一致后，自然地转向自己的主张，具体的作法是，开头先让对方连连说“是”，与此同时，一定要避免让他说“不”。美国一家电器公司推销员阿里森曾谈过这样一件事:一次，他到一家不久前才发展的新客户中去，企图再推销一批新型的电动机。一到那家公司，他们的总工程师劈头就说:“阿里森，你还指望我们能多买你的发动机吗?”一了解 ......