世界上每年冒出来的公司不计其数。但以半途而废者居多。要想发达兴旺，非有高招不可。

    知道如何让顾客掏腰包的老板

    在美国，大家都做周末旅游生意。但谁也不如汽车制造商、百万富翁约翰·汉森点子多。他投合周末旅客的心理，把汽车装修得华丽舒适:大窗户、挂窗帘，镀铬合金的把手，海绵橡皮靠垫，再配上浴缸和男女厕所。这还不算，80年代初，他又推出两种新型家用汽车:体积小，速度快，并且还省油，这使他在周末旅游这一行中始终处于领先地位。

    汉森在总结他成功的经验时说，以往在小城镇当小商贩的经历帮了他大忙。他叮嘱年轻人:“如果你真想学生意，千万别去大公司，那里太专业化，学不到真本领。”

    他回忆说，他当学徒时，老板以每条5角和7角的价钱买下一批领带，圣诞节前夕分别加价9分出售，生意很好。老板又当即挑出其中稍好的，以每条9角9分出售。结果，恰恰是这种领带卖得最快，一下子就销售一空。

    “这就是做买卖——弄清楚人们愿意在什么时候和在什么东西上花钱 ......