M先生50多岁，一位很现代的中国人，是一家合资公司的总经理兼总工程师。他长年与外商打交道，尤其是与许多日本商人关系很好。他向我谈起与一位日本商人的交往，那位商人姓松本，是日本一家极有名的大公司的总裁，很富有。

    M先生第一次见到松本是在谈判桌上，那是一次相当艰苦的谈判，双方都知道，仅仅一两次的晤面是不可能签定合同的。

    第一次谈判进行得很融洽，因为双方都没有谈什么实质性的内容。他们只是相互介绍、相互认识、相互表示合作的诚意。和松本一起坐在谈判桌前的还有另外几位日本人，M先生注意到，他们中有的人自始至终埋头记录，有的人参与会谈，有的人则一句话不说地坐在那里不断地将目光从一个中国人的脸上转移到另一个中国人的脸上，弄得M先生等中国商人感觉莫名其妙。松本在整个谈话过程中不断地讲他对中国的友好，只是偶尔拐弯抹角地涉及几句具体业务，又马上将话题移开。会谈结束的时候，松本请每一位在场的中国人为他写几句话作为他来中国的纪念，包括M先生在内的所有中国人都为他对中国的友好所打动。

    中午，中方请日本人吃了顿海鲜。当天晚上，松本回请参加谈判的中国人共进晚餐，饭后又去一间卡拉OK歌厅玩到很晚。M先生注意到，在晚餐和唱歌的时候，每一个日本人都和一个固定的中国人一直在一起，粘得紧紧的，谈笑风生，关系似乎很融洽。而松本则是一直不离他的左右。松本精通汉语，和M先生从中国的瓷器谈到字画，从古到今，地道的一个中国通。M先生本人的阅历也很丰富，当过演员、师从名家学过绘画、当过兵、又是大学历史系的毕业生。松本说什么，他也能接着话题谈什么，两个人都谈得很高兴，一种朋友之情便在他们相识的第一天建立起来了。当天晚上，M先生回到家对妻子说:“这些日本人很好……”

    转天早晨 ......