竞上标的印象，客户当然就会踊跃竞标，这样慢慢价格就上去了。还有一种方法就是用一些常用话语激起客户的好胜心。比如“这位先生迎头赶上!”、“8号小姐不甘示弱”、“啊!后面又有几位要加价”……遇上两个志在必得的客户，价钱可以抬得很高。当然，不是说价格越高越好。如果价位已大大超出市场价格，我就会说：“请各位注意现在的价格已接近市场价格。”让客户过热的情绪得到控制，这也是拍卖师的责任。如果太过分，让客人失去理智往往会造成“流标”(就是客人在冷静下来后发觉买得实在太贵，宁愿损失保证金，也不要货了)，于三方都有损失。而且流标是拍卖师的耻辱，传出去也有伤名誉。

    这次拍卖会从下午二点一直拍到晚上十二点，场上气氛一直十分热烈。“加一万”“再加一万”“加两万”……一声声加价声此起彼伏。这次拍卖会竟持续了10个多小时，下拍卖台的时候我都快站不稳了，但这场拍卖的成交额也远比管理机构预计中的数目要理想得多。这次拍卖会的标的之多，在国内十分罕见，而且它们一个不漏地被全部拍了出去 ......