想一想，如何回答以下两个问题：

    ●土耳其的人口数量是否超过3500万?

    ●你估计土耳其的人口数量最接近多少?

    你的答案如何?不知你是否注意到，第一个问题中所引用的数字(事实上，该数字是我们任意选择的)直接影响了你对第二个问题的回答。在过去的几年中，我们进行了许多此类测试。在测试第一个问题时，对其中一半的接受测试者，我们使用3500万的数字；另一半则将3500万替换为1亿。测试的结果发现，第二个问题的答案与第一个问题所使用的数字成正比。这个简单的测试揭示了普遍存在的一种思维现象的缺陷——思维定势。在考虑一项决定时，我们的思维往往对于最先接受的信息过于依赖。最初的印象、主意、估计或者数据都会影响到以后的考虑 ......