郭台铭:一个传奇企业家的特殊思维
■整理/叶方圆今年5月13日,台湾富士康科技集团向四川地震灾区捐款6000万元人民币,引起了世人的关注。
在台湾,富士康科技集团,又叫鸿海,它是全球最大的工厂产品代工厂,占据了市场份额的60%。它的成功离不开具有传奇色彩的郭台铭。
34年前,24岁的郭台铭用7.5万元(台币),从制作塑料零件起家,成长为今天的全球代工大王。他以管理严格著称,富士康因而被称为“血汗工厂”;他把产品质量看得比生命和尊严更重要,由此获得了众多国际巨头的青睐;他总是快人一步,让客户惊叹,也让对手无法企及。
低价是最大的竞争力
“你自己做,不如我做便宜;让别人做,也不如让我做便宜。”这是富士康销售人员的口头语。
从做连接器开始,郭台铭就将价格作为竞争的利器。“鸿海的价格大约可以降到海外厂商的一半。”这是早期一位大厂采购员的回忆。鸿海的产品质量稳定、价格极具吸引力,虽然当时还是小公司,但大家都愿意一试。除了价格有弹性,产品样式也很齐全,鸿海的业务员经常对客户说:“这些连接器,我们鸿海都有卖,你都向我买,我再给你便宜20%。”
富士康的连接器和机箱不像电脑中的内存芯片组或组装产品单价那么高,加起来也就是占电脑成本的1/10左右。但它是电脑不可或缺的零组件。最初台湾另一家电脑大厂精英集团就曾嫌富士康的连接器太贵,于是只向富士康购买和机构体有关的连接器,自己则成立了一家连接器公司“钦腾精密”。但是成立不到半年,精英就发现自己生产连接器的成本远远没有富士康的低,又卖得不好,与其亏钱营运,不如找富士康帮忙。于是向郭台铭说:“精英未来的连接器订单全部交给富土康,但富士康必须帮‘钦腾’提升技术、改善质量。”
于是富士康又通过旗下的鸿扬创投,以400万美元的价格取得“钦腾”50%的股权。1998年时,已更名“鑫明”的精英每年达1000万片的主机板连接器,都向富士康购买。像当时Socket7架构的连接器,富士康占据全球市场的70%以上,也是名副其实的“关键零组件”。
尽管台湾厂商一致觉得郭台铭抢了他们的单子,长期对此耿耿于怀 ......
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