为什么人们会放弃按时收费的最佳选择，而更愿意选择包月制的付费方式？为什么将一只持续下跌的股票卖出会如此之难？为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元……

    本文为我们回答了这些问题背后所隐藏的潜在心理力量，并且指出了避免被诱惑的方法。

    包月制付费方式的陷阱

    当我们开通一项新电话服务时，选定适当的电话业务功能之后，我们会面临着这样的选择：我们可以按通话分钟数付费，也可以选择包月制付费的方式—这样你可以随时煲“电话粥”。按时收费很可能是我们的最佳选择,但是,由于对损失的厌恶感不期而至,我们开始想象自己或许有时也会像青少年那样和朋友通过电话聊到深夜。因为对即将到来的潜在的巨额话费心存恐惧,为“以防万一”,我们选择了通话不限时的包月制付费方式。

    汽车租赁公司，销售一种既没用而且价格又很高的产品时，就有效利用了这一强大效应。当我们租车时，我们的信用卡实际上已经自动为汽车所能出现的所有问题提供了保险，更不用说我们自己的汽车保险了。但是，租车公司依然会向人们推销额外的保险，这种保险不但是多余的，而且一年的费用高达5000美元。通常情况下，我们对这种纯属浪费钱财的产品会不屑一顾，可是，当柜台后的销售代表马上就要把新福特“金牛座”车的钥匙递给我们，并问我们是否想购买“碰撞险”时 ......