姜瑞光

    上世纪九十年代末期，我从企业下岗之后，我就没有了正当的职业。为了生存之需，我推销过海产品、药品、消防器材、手表等等，但是，常年坚持的还是替液化气公司为客户送液化气，剩下的时间就在街面上摆地摊卖书。

    给客户送液化气可不是个轻松的活儿，一个像炮弹似的大钢瓶大约百十斤重，扛到肩上要一个台阶一个台阶地往楼上爬，需要力气，也需要毅力。尽管那时候我还年轻力壮，但是每天送到第十几个液化气瓶的时候，我就会感到浑身疲惫。尤其是肚子饿了时，爬到六楼或者七楼，眼前时常会冒出金星来，衣衫也会被汗水浸得透湿。等我的衣裳被体温蒸干以后，下一趟送气的时候，又会重新被汗水湿透，所以，我的衬衫上就留下了一圈一圈的不规则的碱花。我的两个肩膀常常是红肿的，一年到头有钢瓶擦磨后留下的紫红色的印痕。虽然劳累，但一天下来，总有五六十元的不菲收入，这就让我时常觉得挺有成就感。

    摆地摊卖书看起来似乎十分轻松。傍晚时分，尤其是逢节假日期间，坐着马扎儿，守着上百种图书和杂志，任来往过客随便选择就是了。但是不久，我就发现了其中的问题：面对各种各样的不同层次的顾客的不同需求，我明显缺乏推荐和引导。于是，以后每当从图书批发市场进书之后，我都要抓紧时间阅读。每种图书的内容和抢眼的看点弄明白了，我也就有了向顾客推荐和引导的资格。但是，面对上百种图书和杂志的阅读量，显然不可能在短时间内完成。如若白天给液化气公司送气的话，晚间在疲惫中阅读，质量不高，我也经常会在阅读中睡过去。等我从睡梦中醒来，常常天就蒙蒙亮了。

    就在我艰辛而快乐地为客户送液化气、摆书摊的过程中 ......