广告业务员做起“找人”生意

    周筠眉清目秀，颇有气质。但当问到她的学历时，她不好意思地笑了：“学历低哟，勉强能算中专吧，但又没毕业。那是一家艺术学校，是家里人花钱让我读的，没读完我就遇学了，因为学费太贵，又学不到什么东西，不值得。”

    就这样，连中专毕业证都没有的周筠，开始到社会上独自打拼。当5年前，20岁的她离开湖北老家来到广州“闯世界”的时候，大概连她自己也不会想到，她竟会在这个城市里闯出自己的一片天地。

    那是2002年春天，周筠像其他刚到广州打工的人一样，奔波在广州街头，为了生存，为了寻找一份工作而努力。在经过几次失败后，她幸运地进入一家影视广告公司工作，当广告业务员。作为广告业务员，周筠的工作是到各式各样的企业里去“游说”，服装公司、化妆品公司、皮鞋厂、玩具厂、酒店、宾馆、制药厂、保健品公司、民营医院 甚至她还去过一个个人承包的五星级厕所。在工作中，她本领大增，学会了与客户进行谈判。

    随着工作的深入，公司对她的要求越来越高，她不再仅仅是联系业务，还要与客户深入沟通，给客户提出建议，并追踪客户的后期需求，力争为客户提供更为全面的服务。其中，为客户介绍“演员”，是她工作中的一个重要内容。

    周筠所在的公司拍摄的电视广告，绝大部分都是人物剧，广告中有一个或几个人物角色。客户往往在广告业务还没有确定下来的时候，就会问周筠，广告准备怎么拍，用什么样的演员…周筠虽然没有为客户提供完整广告策划方案的责任，但她也必须随机应变地回答客户的问题 ......