经过一番试验和计算，邢凯首先压缩了纸箱的体积和厚度，让它变得“够用就可以”。为了控制生产成本，他不再从旗舰店拿世界名牌3M双面胶，因为进价太贵了，而是自作聪明地转移了购买渠道——在熟人引荐下，邢凯的合作伙伴与一位自称3M某省销售代表的人，签订了合同。

    这批纸箱打入市场后，却屡遭客户投诉：“箱子撕拉口上的封条胶粘不住，收到货时拉口都翘起来了，别人往里一瞅就知道我网购了什么，太不尊重个人隐私了!”

    邢凯一查才发现，是公司进的这批双面胶掺了假，假货一遇气温变化就失去黏性了。

    一次错误几乎等同于产品出局，邢凯紧急从各大客户手中高价召回了这批假胶，并给他们换成了真正的3M双面胶。但闹出这个不愉快的事件后，两家大企业不再与邢凯合作。

    与此同时，邢凯与顺丰快递谈合作时，对方要求他做的箱子要适应不同地区的气候，在全国各地都能用。“一撕得”为了产品美观，一直是用胶粘贴箱子，但胶水的粘性会随着气温的下降变差，天气一冷就不黏了。当时整个中国都只能生产这种常温胶，怎么办？

    一气之下，邢凯与合伙人开始自主研发双面胶和新型胶水。面对一个全新的领域，他们一边自学高分子化学，一边以“寻找合作商”为由拜访了几十家中国产胶的企业，包括汉高、富勒、3M等。

    在经过无数次失败后 ......