特色影楼的赚钱秘密:将孕妇“一网打尽”
一对准父母要开孕妇影楼张远蓓1993年从山东济宁到广州打工,几经周折后,进了一家影楼做学徒。后来,她和另一个影楼的摄影师李明光谈起了恋爱。这个广州本地的小伙子对张远蓓说,总有一天,我们会有自己的影楼,而且是与众不同的。
2003年春天,张远蓓和李明光走进了婚姻的殿堂,那时,张远蓓已经31岁了。怀孕真正是“水到渠成”,当张远蓓怀孕七个月的时候,张远蓓和李明光这一对摄影迷几乎同时打起了大肚子的主意!他们探讨了“大肚子们”对摄影的需求,接下来,他们就开始定位自己的影楼:孕妇摄影!而且,他们的计划是从张远蓓的肚子开始!张远蓓说,现在所有的商家都在推出各种各样的特色服务,我们这个孕妇摄影应该算一个吧!而李明光则开始通过电话向一些朋友打听这方面的信息。一个在时尚杂志社工作的朋友告诉他们,早在1991年,美国著名的时尚杂志《名利场》就刊发过好莱坞明星黛咪·摩尔怀孕8个月时的全裸照片,结果引起了时尚界的一片哗然,那次虽然褒贬不一,却让不少人意识到了怀孕也具有美感。而1999年,国际名模辛迪·克劳馥又为《W杂志》拍摄了“大肚子写真”,同样刊登在封面的位置,这一次,让人们开始相信,“怀孕的女人是最美的”,这不仅仅是在赞扬母亲,也逐渐成为对孕妇本身的一种肯定。也就是从那时起,大肚子准妈妈拍摄写真集现象开始在普通人之间流行起来……
这个朋友的话让张远蓓夫妇大开眼界,他们决定在广州成为第一个吃螃蟹的人。正在这时,他们看到了市中心一条繁华的街道上,有一间近百平方米的影楼低价转让,转让的原因是因为经营无特色,在摄影竞争日益激烈的今天维持不下去了!张远蓓和李明光一起去看了一下地点,当天就签了租用合同。地址定了,新店的开业就迫在眉睫了。他们首先定了影楼的主题——孕妇影楼,而且决定用自身的形象做广告。那时,张远蓓七个月的肚子正是体现孕妇风情的最好状态,夫妇俩一起商讨了几个方案,从衣着到环境,从表情到对胎儿的教育,他们以张远蓓为主人公拍了三只胶卷,分两个部分:一个是穿着孕妇服的,一个是几近全裸的。但近乎全裸的照片没有一张是全裸的,关键部位总是用薄纱或其他道具挡住。没有色情,只有性感。张远蓓和她的先生都说 ......
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