如同上世纪七八十年代时流行的“结婚四大件”,现在的大学校园里,学生中也流行“进校四大件”——电脑、手机、MP4或MP3、电子词典。如何保管好自己的贵重物品让大学生们颇为头疼。买个保险箱吧,可保险箱又贵又笨重,毕业后又难以带走,怎么办呢?上海一位眼光独到的女孩从中发现商机,专门向厂家定制了一种“山寨保险箱”出租给大学生,仅仅三年时间,她就收入近千万元!

    1.保险箱租赁市场潜力巨大

    2006年,刘燕楠在外企工作时,上司丢了份文件,结果在她的办公桌抽屉里找到了,上司找她谈话,没想到她拍案而起,叫道:“一是我没有窃取文件的动机和时间,二是你有什么权利翻我的抽屉?!”考虑到以后上司不会给她好果子吃,她就先炒了老板的鱿鱼。

    2007年年初,刘燕楠应聘来到一家私营企业做业务员,她带着促销宣传单,去了上海市长宁区的东华大学的宿舍区散发宣传单。没料到的是,她被保安抓住了,送进了学校保卫处。原来,她刚进宿舍区不久,有学生的手机被偷了,她说不清楚,便滞留了三个小时。

    好在盗贼被及时抓获了,保安向刘燕楠道歉说:“宿舍楼虽然都有门卫,但一些盗贼经常冒充大学生混入宿舍,有的盗贼还在深夜翻窗入室,真是防不胜防,让人头疼啊。”

    刘燕楠来了灵感,何不搞个简易保险箱出租呢?上海高校云集,只要有一万名学生租用保险箱,每只保险箱年租金200元,一年就是200万元,市场潜力巨大,值得大干一番啊!

    刘燕楠有闯劲,性格也很细心周全,在做保险箱出租业务之前,她向大学生做市场调查了解情况。现在大学生的生活条件好了,贵重物品很多。10年前,收音机和随身听就算学生的值钱物品了,现在在学生宿舍里,几乎每间宿舍都有笔记本电脑、数码相机,几乎人人都有手机、MP3,有些女生还有很多名牌服装、首饰,也挺贵重的。

    一个大学生告诉刘燕楠一个失窃故事,数月前在同一张桌边学习的4个同学把手机和学习用品放在桌子旁,出去上洗手间 ......