若愚

    送礼送出小“红人”

    1985年，梁斌出生在山东省德州市庆云县的一个普通家庭，父亲是机关干部，母亲是小学老师。他小时候可谓过着衣食无忧的生活，但这一切都在他5岁那年悄悄发生了变化。

    1990年，因为感情问题，父母离婚，他与妹妹分别判给了父亲和母亲。很快，母亲再嫁，带着妹妹开始了新的生活，但是父亲因为种种原因，一直独身一人。

    父亲性格要强，在机关里面得不到重用，工作很多年依旧是个科员。不过，虽然父亲工作的单位是清水衙门，但工资也足够父子两人花销。

    1992年，经朋友介绍，父亲认识了德州的一位官员，在这位官员的照顾下，父亲很快升了职，虽然不过是副科长，但是花销多了起来。梁斌清晰地记得，每年春节与中秋两个节日到来的时刻，父亲总是会拿出一个小本子，上面写着需要送礼的名单。

    父子两个原本就不宽裕的收入，因为送礼变得捉襟见肘。有一年春节，梁斌甚至没有新衣服穿。

    2003年，18岁的梁斌考取了青岛一家职业专科学校，专业是商业营销。2006年，梁斌以优异的成绩毕业，并被青岛某公司录用。梁斌本来以为，以自己在学校里的成绩，很快就会在这里打下一片天地，但事实上并非如此，工作两年，眼看着和自己同样身份的人都升了职，可自己还只是一个小小的销售员。

    于是，梁斌不得不放下面子，虚心向同事求教。同事告诉他，要想升职，仅仅做好自己的工作是不够的，还要观察领导的喜好，而且最重要的是送好每个“节礼”。就是节日，去领导家里走动走动，要知道人都是有偏好心理的，同样的条件，自然愿意多考虑那个常亲近的人。

    同事的话让梁斌恍然大悟，自己到公司以来，一直我行我素，从来没去公司领导家里走动，怪不得一直没有升迁。

    恰逢当时过中秋，梁斌从家乡带了点特产，在一个周末，敲开了领导家里的门。领导的热情接待让梁斌信心大增，从此之后，每逢节日，他都要从上到下细算一遍，哪位领导应该去看看，哪位要送什么礼。

    这样做下去，取得的效果也是惊人的，2009年，梁斌很快就做到了销售大区经理。收入的增加，让梁斌觉得自己这条路走对了。

    但与此同时梁斌也渐渐发现，自己已经开始入不敷出了。原来，虽然职位提高了，但是梁斌的收入并没有提高太多，而且他所处的大区效益并不好，大客户不愿与他们合作。

    情急之下，梁斌想到了一个方法，既然过节的方式在领导身上能行得通，那么在客户那里自然也行得通。带着这个念头，急于改变现状的梁斌想试一试。于是，他收集了自己所有大客户的名单，统计了性别、爱好等，形成了一份送礼名单，还起了一个颇有意义的名字——“节目单” ......