现在直播行业出现了一个怪现象，李佳琦和董宇辉等卖货大主播纷纷开始上综艺，李诞这个综艺咖，却转战直播间卖货。

    就连腾讯视频和爱奇艺刚上线的两档脱口秀节目中，也没有出现李诞的身影，原来他正忙着在小红书开直播卖零食。近三个月，李诞在小红书上已经直播带货23场，每场时长在4-6小时。

    李诞并不是第一次带货，之前他和交个朋友合作，在抖音和淘宝带货，这次来小红书带货，李诞却用了一种没见过的“野路子”——做“深夜情感主播”。

    在直播间，他读着一个比一个drama的读者来信，比如“有两个男朋友不知道选谁，所以选老三”“和老公朋友保持关系半年，他想让我离婚但是我嫌麻烦”，用户边听八卦边顺手下单直播间的零食，多次把直播间买成了小红书买手榜第一。

    用户为什么愿意买单？尤其是李诞直播间的零食卖得还不比淘宝便宜。原因可能是用户花钱买的是脱口秀门票、是情绪价值、是八卦解压药方，总之不单纯是零食，她们觉得这笔钱花得值。

    李诞擅长表达、擅长沟通、擅长舞台，这样的明星和艺人其实不少。本文只聚焦三个值得关注的问题：

    1、李诞的这种带货方式，特别在哪？

    2、李诞在全网都开了账号，也曾在抖音和淘宝进行过带货直播，为什么这次转战小红书直播？

    3、李诞这次能坚持开播多久？商业化能力有无上升空间？

    李诞式卖货：边听八卦边下单

    李诞的直播间，看过的人很难不笑着走出来。

    一次要播5个多小时的他，大部分时间都在读“姐妹来信”并给出建议，穿插着卖货。随着开播的次数越来越多，来信内容也越来越“离谱”，但是李诞都四两拨千斤地化解了：有人的老公突然减肥20多斤、买新游戏机还做医美，怀疑是否出轨，李诞称“只要最近他打黑悟空就没事，可能只是中年危机了” ......