认识A先生，是在一次给保险公司开讲座讲宏观经济的时候。台下有三分之一左右是刚人行不久的新人，他就是其中之一。我注意到他的眼神非常认真，而且响应的表情很明显，是能听懂的，应该之前是财经投资方面的从业者。

    讲座一结束，他就来加我的微信，然后很认真地问了我一个问题：刘老师，你觉得做保险这件事有前途吗？我被他问得有点蒙，如果你不确认这件事有很好的发展前景，为什么要来做呢？他说他之前是一家大型外资企业中国区的高管，这家企业把整个中国区归并到亚洲区了，解聘了大多数用于业务拓展的高管和销售，留下的都是一些技术支持、客户服务人员，由亚洲区直接管理。

    他找了一段时间工作，发现要想非常体面地延续原有的职业发展通路可能性很小。而接触了保险行业之后，他认为自己对经济和理财的认知是够的，口才也不错，说话很有条理性，身边还有相当一批中高净值的人群，所以他相信可以很快打开局面。但是入职之后好几个月都没有开单，他觉得一切跟他的想象完全不一样，于是就有了一些怀疑。我说中高净值人群早已被做理财的、保险的、移民的、高端消费品甚至做干细胞的无数人扫过无数遍了，对他们来说保险并不是新生事物。所以想立竿见影可能性当然很小。

    但是疫情这几年之后，人们对于健康、对于应对一些未知风险都有了更多的认识，包括年轻人，因此保险这个行业还是大有可为的。然后他问我，什么样的人能把保险做好呢？我说是那些把保险作为一种信念，因此准备好了用很长时间去坚持的人。客户都是聪明人，那个最能说会道的人只是用来了解信息的，而选择在谁那里购买，他需要的是一个踏实可靠、很多年以后需要理赔的时候还能找得到的人。

    我见过的所有在这行超过8一10年的人，就没一个不挣到钱的，他们都有自己稳定的客户群。而前提是他要真心认为这是一份终生的事业，是真心，而不是培训时的那些话术。无论如何都会坚持的那种内心信念，客户是能感受得到的 ......