2022 年的俄罗斯跨境电商市场，流传着这样一个卖家故事：一名负债 30万的电商小白，在成熟公司举棋不定时进入俄罗斯市场，三年后不仅还清了债务，还在老家买车、买房。凭借着俄罗斯电商市场的红利，一下子实现了普通人也能逆袭的爽文故事。

    红利期的时间窗口永远短暂，仅 3 年之后的当下，如果再看俄罗斯电商市场，这样的“暴富故事”几乎没有重现的可能性。相比前两年，进入俄罗斯市场的门槛变高了，而且已经“卷”起来了。“机遇还有，只是不好抓住了。”一位俄罗斯外贸从业者一言以蔽之。

    2025 年，俄罗斯仍是世界上受制裁最严重的国家。据哈佛大学肯尼迪学院的研究，自俄罗斯在乌克兰开始特别军事行动以来，世界有大约 50 个国家对俄罗斯实施了超过 2 万项制裁。制裁的结果显而易见，自苏联时期起就轻工业基础薄弱的俄罗斯，面对大批欧美、日韩等企业集体撤出，俄罗斯商品供应链遭受系统性冲击，留下了 万亿级市场缺口。

    而对于中国商家来说，2025 年开年以来，以制造取胜的中国商家需要在变动中寻求稳定，多元市场布局一定是其中的重要举措，在美国市场之外寻找“第二市场”又或者开发一个“新市场”，已经成为目前大环境下卖家的共识。两者之间的互补性，意外造就了双方电商贸易的繁荣。

    2024 年，中俄之间的贸易额达到创纪录的 2448亿美元。如果单看电商领域，2023 年俄罗斯电商市场销售额比 2022 年增长了 28%，2024年，再度增长了 41%，达到 9 万亿卢布。俄罗斯电子商务企业协会总裁索科洛夫称：各地区市场刚刚开始发展，潜力非常大，2025 年电商交易量将继续增长约 40%。也因此，进 入 2025，俄 罗 斯 三 大 电 商 平 台ozon、yandex、wildberry 都 开 始 了 在中国的招商动作。

    真香，在俄罗斯电商买中国商品

    “只有极少数俄罗斯人还相信那些对中国商品的偏见，与此同时，逾 70% 的人会专门去购买中国商品。”这是去年 11 月写在俄罗斯央捷科斯电商公司调查报告中的一句话。过去一年间，从总体来看，在平台上销售各种中国商品的卖家数量在一年内上升了 16倍，而且还在继续增加。

    报告也特别指出，即便是在对中国商品持有偏见的群体当中，也有高达65%的人认为近年来中国商品的质量变好了。在俄罗斯人看来，质量最好的中国商品是家电、电子产品、服装鞋履、家居用品。年龄在28岁到43岁的一些受访者也提到，中国汽车的质量不错。

    在俄罗斯，中国产品/品牌的认可度正在逐渐提升。一定程度上，这离不开俄罗斯消费者对中国商品的需求 ......