◎文/三秋树

    李淑君：超越千万的天猫『千万姐』

    ◎文/三秋树

    她曾经被众人成就过，现在，她希望成就众人。

    四年前的双十一，李淑君在电商圈里一战成名，单日为男装品牌GXG斩获了1005万元的销售业绩，加冕“千万姐”的桂冠。四年后，李淑君摇身一变成为天猫服饰的总经理。而李淑君的奋斗史，让我们再次相信，成功依然讲究前因后果；机会，依然留给那些有准备的人。

    19岁的狼狈与抉择

    1995年，19岁的李淑君高中毕业后，没有继续求学，而是和朋友合买了一辆二手中巴车，每日往返于宁波和余姚间。朋友开车，她售票，破旧的二手中巴车近似一个浑身叮当作响的货郎，每天费力向前行走，时常状况百出，各种有惊无险，就像一个人的青春。在她的记忆里，刹车片曾被磨出过黑烟，瘦瘦高高的她有时会跟乘客厮打，就因为对方少给了五毛的车票钱。青春的她，渴望有钱，但更图痛快。痛快过后，看着花花的车窗上倒映出的自己的样子，虽胜犹辱，对尊严变得前所未有的渴望。虽然那辆中巴和那条线路还在赚钱，她还是将其转让了，不忍心把自己最美的年华安置在两地之间的重复奔波和带着各种体味的车厢里。

    那是1995年，19岁的李淑君不曾想过，在以后的很多年，当自己面临职业转变重要抉择的时刻，她都会想起中巴车上的一幕，“总不可能比这更糟糕了吧？”这个反问句总能让她加满勇气，选择归零，从头开始。

    李淑君找的第一份工作是卖奔驰车。她是真心喜欢奔驰，觉得那车是有尊严的——那么多年的历史，始终被模仿从不被超越的气质。所以，她不会见了顾客就跟见了钱一样，生扑过去，不管不顾地兜售，或者一顶又一顶的高帽子往顾客头上戴。她只对那些“看车的眼神有母爱或父爱”的顾客下手。一次，顾客眼看要提车了，她却要对方等一下。就连同事看了都替她揪心，要知道，那顾客一看就是费了些劲才下定决心买奔驰的。“我前两天出差了，这车的发动机和轮毂有两天没擦了。您能让我再帮它洗个澡吗？”李淑君说。顾客有些过意不去，回答道：“还是我去洗车店吧，也花不了多少钱。车都买了，还差洗车钱啊？”“不是，您误会我的意思了。虽然我买不起这车，可是，我是真的喜欢这车。能让它锃明瓦亮地被开走，我才觉得对得起它。”可想而知，顾客着实被她感动得稀里哗啦 ......