◎文/王颖

    “韩后”王国安：热衷传统营销的创业“奇葩”

    ◎文/王颖

    业界大佬纷纷看衰传统媒体之际，他却反其道而行之，屡屡宣称“不做精准营销”、“投广告不看性价比”、“伟大的广告都是浪费出来的”。

    都说适者生存，身处互联网时代的韩后，却似乎用完全反互联网的思维，为自己赢得了生存空间。

    奇怪的是，这个创立不到5年的化妆品公司身上，居然混杂着上世纪中国创业公司才有的气息，草莽而又迷人。它数次大手笔营销广受质疑，但它的业绩实在漂亮。

    自2010年创立，短短4年，韩后就实现了销售额12倍增长。不仅如此，2014年10月，韩后获得红杉资本上亿元风投。要知道，这家国内著名的投资公司一向热衷于互联网企业和科技公司，很少有传统企业能入其法眼。

    不做精准营销

    前不久，某著名财经评论员在节目中提到韩后创始人王国安时，给他下了一个定义——一个反互联网大潮的创业“奇葩”。

    之所以说王国安反互联网，是因为他热衷于在传统电视媒体砸广告，一副上世纪90年代史玉柱式的营销做派。

    比如，2012年花1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告，并买下了《幸福剧场》的冠名权；2013年拿下天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视的广告“标王”；到2014年，韩后不仅用2亿元竞得“小蛮腰”5年LED挂网广告使用权，还成为2015年央视春晚新晋“标王”，成功赢得春晚和元宵晚会的“双特约”。

    外界因此给王国安取了一个外号，叫“王敢敢”。

    当下与王国安路径相反的企业家比比皆是。举最著名的例子，万达的王健林，前不久刚宣布要砍掉一半传统媒体广告费用，转向新媒体营销；海尔的张瑞敏，也在2014年声称不再投硬广。这些业界大佬纷纷看衰传统媒体，原因无非是，看中社会化营销更精准的投放和更高的性价比。

    王国安却反其道而行之，屡屡宣称“不做精准营销”、“投广告不看性价比”、“伟大的广告都是浪费出来的” ......