钱江

    网络直播间里，他一边用地道的英语介绍牛排，一边在一旁的白板上，写下一个个关于牛排、调料包的英文单词，又随口穿插几句自嘲的调侃：“当我拿出这个方形煎锅时，肯定有网友要说和我撞脸了……”

    双语直播，吟诗作赋，段子语和鸡汤文张口就来……2022年6月9日清晨，新东方在线旗下东方甄選直播间里，董宇辉的一场直播毫无预兆地解锁流量密码，火爆全网。凭借这段脱口秀式的直播，人们记住了这位曾经的新东方英语教师。随后，东方甄选直播间迎来爆发式增长，短短1周，粉丝已暴涨至超600万;公司股价也一路飙升，一度上涨近40%。

    从坠入谷底到逆风翻盘，这场转型背后，究竟发生了什么？透过董宇辉的经历，我们见证了这场翻红背后的必然。

    迅速走红之后，董宇辉的时间几乎被直播填满。在网友的千呼万唤中，他密集直播，从过去一天一场增加到两场，全天直播时长不少于6小时。

    过去，很多人进入直播间，常常看不到5分钟就被聒噪的讲解、喧闹的背景音乐、眼花缭乱的界面劝退，以至于对直播带货反感甚至“偏见”的人不在少数。而在董宇辉这个没有背景音乐的直播间，越来越多的人忍不住津津有味地听下去。

    半个小时的直播里，董宇辉接连介绍了10款产品，从新东方扫描学习笔到《写给孩子的中国神话》《平凡的世界》等书籍，再到冰激凌、牛排、玉米、大米等各种食品，直播间点赞数增加近150万，不少产品一销而空，一度位列带货榜第二名。直播间有粉丝调侃道：“请大家自助下单，不要耽误老师讲课。”

    介绍商品时，董宇辉中英文切换自如，出口就是一连串精妙的比喻，还有信手拈来的诗词歌赋，时不时迸发浓缩智慧的金句。他用“美好的就如山泉，就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”来形容商品;他介绍铁锅，“是妈妈的手、父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心”;他说食物串联人生，讲述火腿，是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成……

    更多的时间，董宇辉旁征博引，滔滔不绝地聊历史 ......