1自我策划，一鸣惊人

    在福州一家医院的办公室，老总正焦急地等待着他的救星。近段时间以来，医院上下领导吃不香睡不着，都在为医院搬迁这事发愁。医院原本在福州郊区，这次要整体搬迁至市区。但这家医院的负责人担心，刚搬迁到市区，不知道得花多少广告费才能为人所知：而郊区已经形成的比较固定的客源也会因为搬迁而丢失。这件愁死了医院上下人的事结果在杨少锋来了之后用了三个点子就解决了。杨少锋，就是他们期盼已久的救星。

    救星侃侃而谈，颇有指点江山的味道，他给医院出了三个点子。第一是解决搬迁后医院的知名度问题。杨少锋建议与公交公司进行协商，开一路专线车到达医院，利用报站名来增加知名度。况且公交公司也需要根据客源情况增删一些路线，而像这样一个大规模的医院，做起来客源不会少，也值得公交公司增设一路专线车。对双方来说，这是一个双赢的结果。院长算了一下，100万元要在报纸和电视等主要媒体上比较密集地做广告，最多只能做一个月，这个点子确实值100万。

    杨少锋出的第二个点子是，改革医院的作息制度，中午不午休，晚上营业时间最早也要到10点。福州几乎所有大医院的工作时间和人们上班的时间是一致的，这给大部分正常上班的人带来极大的不便。杨少锋对院长说，真正上班时没有时间去看病的人，都是黄金客户，非富即责，对健康比较在意。而医院与他们同时上下班，就把这批黄金客户拒之门外，这是一个多么大的损失!

    最后一点，他建议，请一个杰出的财务总监，帮医院投资理财。医院收治住院病人时，病人都要预存一笔钱在医院，医药费用就从预存的这笔钱中慢慢扣除。而医院在进药时，却都是先用药，半年左右才跟医药厂家结算一次。病人预存的钱，加上医院迟付给医药厂家的钱，这样一来一往，医院账户上的资金通常都保持在1000万元左右。而这1000万元医院只是把它放在银行里，赚取微薄的利息。杨少锋认为，这是对资源的极大浪费，用好这笔钱一年又可以赚一百万。

    听完杨少锋的这三个点子，院长认真算了一笔账，认为杨少锋所说不假，做到这三个点子，医院每年确实可以增加300万元以上的收入。院长对杨少锋敏捷的思维深感兴趣，力邀杨少锋做医院的专职策划人员，但杨少锋却婉言谢绝了。对于他，这并非什么难事，他已经给人做了许多成功的策划。

    其实，这个策划只能算是杨少锋策划生涯中普通的一笔，最先让他成为家喻户晓的名人则源于他的一则“年薪十万，谁聘我”的广告策划。

    2000年1月28日，中央电视台在早间的报纸新闻摘要栏目中 ......