王中美

    淘金

    张轩松19岁就进了江湖，最初做的事跟开超市八竿子打不着——在福州一个建筑工地上搬砖。他一度恨死了那帮发小，要不是被他们怂恿，他才不会头脑发热，放弃可以跳出农门的高中。

    本以为到了新天地能闯出名堂，可他是个无学历、无技术、无资本的“三无”人员，碰了一鼻子灰后，只能沦落到建筑工地干苦力。

    这绝不是张轩松想要的人生，他开始拼命找机会。

    在表哥的引荐下，他东拼西凑3万块本金，接手了一家啤酒批发店。

    成了“小老板”，但他毕竟年轻没经验，经商最重要的一条——地理位置被他忽略了，这个店身处人流稀少地段，原来的老板就是因为这点干不下去了，张轩松接手后，也只能眼看着每天光掏房租不进钱。

    他急得满地打转，整天逼自己想辙。思来想去，张轩松硬是把自己逼成了开行业先河的人，拿出了“24小时营业、1小时送货上門”这一前所未有的服务方案。

    在那个出行不算便捷的年代，这招很管用。但是，因为没钱雇人，张轩松必须亲自骑摩托送货，不管严寒酷暑，风雨无阻。

    苦拼5年后，他一路从三级代理发展成了福建省总代，攒下了积蓄，也练就了上等商业嗅觉。

    1995年，街上陆续冒出的一家家超市引起了张轩松的注意，他判断，这种业态不仅商品种类丰富，还给予消费者信任，应该是未来的趋势。张轩松随即决定跳出啤酒代理的圈子，做一笔更大的买卖。

    不久后，福州市中心的繁华地段，出现了一家100平方米的日用品超市——古乐微利超市。

    “微利”不只是口号。同样的商品，张轩松比同行少赚块八毛，靠量取胜。这种让利行为非常受消费者欢迎，他的客流量总是比同行多。

    期间，张轩松愈发意识到，消费者对价格极其敏感，哪怕便宜几毛钱也是巨大的诱惑。这个经验，成了他日后大发展的必杀技之一。

    经营超市期间，张轩松走了一步臭棋。他不仅没放弃啤酒生意，还贪大求全进入了上游的生产环节，成了正走下坡路的榕城啤酒公司的股东，并担任副总经理。

    结果刚入股 ......