李之末

    女人是水做的，她却像石头一样坚硬。行走在男人世界里，她强硬、固执、霸气，说一不二，甚至不时叫板“豪强”，与她打过交道的人毫不客气地说：“她走过的地方，草都不长一根!”可八小时之外，她却有着水样的灵气，在女人的各种梦想中徜佯：爱美、喜欢打扮，说起儿子时目光中更溢满母性的柔情……这个谜样的女人，有着传奇的人生和矛盾的性格，却让人感到一种生命的活力与张扬，以及一份自觉不自觉的敬意。她就是董明珠，格力电器的女当家。

    一个“难缠”的人

    董明珠的“难缠”，20多年前就展露无疑。

    1954年，董明珠出生于南京，30岁前就职于南京一家化工研究所，生活幸福而美满。然而她30岁那年，丈夫因病去世，迫于生计，6年后她毅然辞去工作，将儿子留给母亲照顾，只身南下成为格力公司安徽市场的一名业务员。董明珠的第一项工作，就是追讨上任留下来的42万元货款。

    做销售，最怕的就是追款，何况董明珠不能喝酒也不擅长拉关系，怎么办？这个柔弱的女人在小旅馆来回盘桓了几十圈，想到了一个办法：缠。她顾不得饥饿寒冷和来来往往的白眼，天天到人家办公室里“报到”，起得比人家早走得比人家晚。人家避而不见了，她依然照样“上班”；人家说资金紧张没有现钱，她说没关系我们先对对账；人家说你的货不好卖，她说那就将货拉回去吧，我给你换好卖的……40天的软磨硬泡后，那个欠了42万货款的男人无奈地说：“我服了你了，你把货拉回去吧。”她也不多说，笑眯眯地走进仓库，拉走了所有货款价值的物品……

    董明珠当业务员时“难缠”，当总裁后更“难缠”。2004 年，有家电行业“价格屠夫”之称的国美未经格力公司允许便擅自将格力产品大幅降价，董明珠闻讯，断然下令所有产品全部撤出国美，自建销售渠道。在那个“离开连锁渠道就会死”的年代，董明珠成为第一个公开叫板国美的人，这一交恶就是两年。

    两年后，一向以冷血著称的国美老板黄光裕找到董明珠，以占当年整体市场份额 40% 以上的采购量希望格力产品重回国美按国美的营销模式销售，没想到碰了一鼻子的灰——“动心？如果跟国美这种大卖场这么大面积地合作，很多企业死得更快!”

    作为中国家电业的零售老大，国美一直是家电生产商又爱又恨的对象，可为了市场，没人敢得罪黄光裕，更别提和他“叫板”。当强势男人遇到一个更为强悍的女人，惯用于男人之间的生意经似乎就不再通用。游走在生意场多年的黄光裕无奈地看了看眼前这个执拗的女人，表达了自己“最崇高的无奈”。

    10年后，历史重演。2013年12月 ......