“低、高”运营模式成就“商业奇迹”

    在《与卡戴珊们同行》中，凯莉提到自己很喜欢魅可(MAC)的一款哑光唇膏，不久，这款唇膏便断货了。这让凯莉意识到自己对观众的巨大影响力或许可以帮助她在彩妆领域开辟天地。2015年，她创办了以自己名字命名的化妆品公司——凯莉彩妆。

    凯莉有一款爆款化妆品套装——唇彩和唇线笔，其成本仅29美元(1美元约合6.7元人民币)，但经她推介后，价格被炒到1000美元。据《纽约邮报》报道，2016年2月，凯莉公司的产品存货已高达50万套。每次凯莉的新品一面世，粉丝们便疯狂抢购。截至2018年8月，凯莉彩妆的市值已达8亿美元。

    而这样一个大热化妆品品牌，它的运营成本却非常低。凯莉彩妆只有12名员工，其中7名为全职员工，公司的运营和生产全部外包。这样的“低成本、高收入”的运营模式让《福布斯》称之为“商业奇迹”。说起这场奇迹，不得不提凯莉搞定的销售渠道：和“犹尔他”合作。

    “犹尔他”是美国著名的美容产品连锁零售商，在全美有近千家门店。据彭博社报道，2015年，“犹尔他”超过“丝芙兰”，成为美国最大的美妆零售商，市场份额达到27%。“犹尔他”美妆店经常有“犹尔他大礼包”——把人们走遍好几个商场和专柜才能买到的热门产品打包一起卖 ......