推销的智慧
那是一个冬日的上午，我正埋头在办公室写总结。就在这时，门被推开了，那是一个背着个大背包的年轻人。
他把背包往桌上一放，自顾自地从背包里掏出一条围巾。我对推销员总是很反感，他们总会让你极不情愿地花掉宝贵的时间。我粗暴地挥着手说：“我没空，我不需要你的东西。”对于推销员我早有应对之策。这招先下手为强往往会令那些推销员知难而退。
可这次这个推销员却不同，他没有走，“对不起，我只是想让你为我们的产品出点主意，你们文化人的眼光肯定比我好得多。”他执著地把那条围巾捧到我面前，“你妻子喜欢什么样的花色？”他声音轻轻的，带着一丝渴望。
他的话突然让我感到颇为舒服，便认真地看起他手中的围巾来。其实，他的围巾质量不错，是用上等的毛线织成的，做工也比较精致。只可惜这条围巾是纯白色的，没有任何图案，显得比较单调。考虑了一会儿，我告诉他：“要是我妻子，她肯定会喜欢鹅黄色，她的皮肤比较白皙，最好上面再绣一朵月季花，因为那是她的最爱。”那个推销员认真地在笔记本上记着我的话，然后收起围巾，一个劲儿地感谢着我，便背起背包走了出去。
几天后，我差不多已经忘了这件事，那个推销员却又来到我的办公室。他从背包里取出一条围巾，鹅黄色，上面绣着一朵红红的月季花。的确，这条围巾比上次纯白色的那条好看多了。我毫不犹豫地掏钱买了下来。就在我买好围巾去别的办公室串门时，却发现单位里的好多同事都买了那个小伙子的围巾，只是花色不同而已。
古人云：欲取之，必先予之。在与他人的合作中，我们用不着低三下四去求别人或强迫别人参与，让别人有兴趣地参与进来，或许事情就会好办得多，这其实也是一种为人处世的方法。
选自《大众阅读报》, 百拇医药(阮永兴)
他把背包往桌上一放，自顾自地从背包里掏出一条围巾。我对推销员总是很反感，他们总会让你极不情愿地花掉宝贵的时间。我粗暴地挥着手说：“我没空，我不需要你的东西。”对于推销员我早有应对之策。这招先下手为强往往会令那些推销员知难而退。
可这次这个推销员却不同，他没有走，“对不起，我只是想让你为我们的产品出点主意，你们文化人的眼光肯定比我好得多。”他执著地把那条围巾捧到我面前，“你妻子喜欢什么样的花色？”他声音轻轻的，带着一丝渴望。
他的话突然让我感到颇为舒服，便认真地看起他手中的围巾来。其实，他的围巾质量不错，是用上等的毛线织成的，做工也比较精致。只可惜这条围巾是纯白色的，没有任何图案，显得比较单调。考虑了一会儿，我告诉他：“要是我妻子，她肯定会喜欢鹅黄色，她的皮肤比较白皙，最好上面再绣一朵月季花，因为那是她的最爱。”那个推销员认真地在笔记本上记着我的话，然后收起围巾，一个劲儿地感谢着我，便背起背包走了出去。
几天后，我差不多已经忘了这件事，那个推销员却又来到我的办公室。他从背包里取出一条围巾，鹅黄色，上面绣着一朵红红的月季花。的确，这条围巾比上次纯白色的那条好看多了。我毫不犹豫地掏钱买了下来。就在我买好围巾去别的办公室串门时，却发现单位里的好多同事都买了那个小伙子的围巾，只是花色不同而已。
古人云：欲取之，必先予之。在与他人的合作中，我们用不着低三下四去求别人或强迫别人参与，让别人有兴趣地参与进来，或许事情就会好办得多，这其实也是一种为人处世的方法。
选自《大众阅读报》, 百拇医药(阮永兴)