顾客是追星族

    我们大多数的企业每天追着顾客跑，疲惫不堪却业绩不佳，但有很多企业却高高在上，等着顾客挤破门槛进来消费，比如Google曾经就采用过这种方式，推出一批Google账号，但是该账号不公开发行，只有接到Google公司邀请函的人才有资格拥有，或是老用户进行推荐，审核通过了才可以获得，这么高的门槛造成了一种稀缺效应，引得大家纷纷想拥有这个账号，有一段时间在美国非常流行这样的话：“你有Google的邀请函吗?”“你有Google的账号吗?”

    劳斯莱斯汽车也是采用这种策略，使顾客趋之若骛。高昂的价格使这款车高高在上，让绝大多数消费者望车兴叹。但销售公司反其道行之，不但不去促销产品，反倒严格控制产量，早期还对购买者的身份有严格的要求 ......