美国普林斯顿大学心理学教授山姆·格鲁克伯格做了一个“蜡烛实验”。格鲁克伯格给每组参与者一根蜡烛、几枚装在纸盒中的图钉和几根火柴,要求他们在最短的时间内将蜡烛固定到墙上,并不让蜡油滴到桌上。格鲁克伯格对第一组参与者说:“前25%解决问题的人将获得5美元,而最快的那个将获得20美元。”但受激励的这组参与者的用时,竟比其他组还多了3.5分钟。 第二次实验时,格鲁克伯格改变了策略,他将第二组的图钉放在盒子外面。参与者很快发现,只要把蜡烛装在纸盒里,用图钉将纸盒固定在墙上即可,这时,第二组参赛者达成目标的时间远低于其他组 ......