甲壳虫刚刚进入美国市场时，与美国一贯流行的既大又长、流线型的豪华轿车极其不符。

    尽管甲壳虫在欧洲畅销，但是它确实短小，看上去像个怪胎，与美国人的观念和消费潮流格格不入。可以说，小是甲壳虫致命的缺点。但缺点之中仍然可以挖掘出独特的优点：价格便宜，马力小，油耗低，简单实用，性能可靠。

    于是，伯恩巴克索性直接用缺点这个主题面对公众。他打出一个广告：“想想小的好处，停车容易，保险费用低，维修成本低。”结果，这则广告激发了很多美国公众的共鸣，甲壳虫也因此长盛不衰 ......