渗入石缝战胜你
1980年,美国人鲍勃·斯蒂勒被一位咖啡店老板邀请去品尝新品咖啡。他对这种醇和香浓的咖啡赞不绝口,立刻就爱上了它,最后经过一番谈判,将其成功收入手中。完全是外行的斯蒂勒,凭着满腔的狂热,就此涉足咖啡产业,并于次年创立了绿山咖啡烘焙公司。但毕竟隔行如隔山,此后三年,他亏损了100万美元。但倔强的他没有放弃,决心向高端市场迁移,出售高品质的咖啡豆,同时专注于升级流水线。功夫不负有心人,绿山咖啡逐渐摆脱了危机,到1993年销售额突破千万美元,分店扩到第9家。
但之后,绿山咖啡遭到了咖啡巨头星巴克的强大阻击。在20世纪90年代,星巴克几乎主宰了美国整个咖啡零售业。一个个挑战计划均告失败,但斯蒂勒并不甘心:“我要开辟比星巴克更大的战场!”大家都嘲笑他疯了 ......
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