一天，一个保险推销员走进一家律师事务所，不到半小时就出来，手里拿着律师的寿险申请表，保额高达百万美元。可是，人们都知道，这位杰出、富有的律师曾经把这个城市六七个最能干的寿险业务员拒之门外。

    而我们谈到的这位业务员，是这么做成这单生意的：

    他带了一份报纸，上面是关于那位律师的专题报道，详细讲了他的事迹。报纸的头版头条，就是黑体字的大标题：《杰出律师为自己的大脑投保百万美元》。

    报道讲这个律师从基层做起，为公司做法律顾问，最终，凭着卓越的业务能力打出一片天下，就连最挑剔的委托人在他面前也唯命是从。文章写得很好，还配有律师和他家人的照片，有一张照片拍的是他在长岛的房产。

    业务员把报纸递给律师，说道：“我已经安排好了，只要您一通过必要的体检，我就在一百多份报纸上刊发这篇报道。您这么聪明的人，不用我提醒就清楚 ......