策划·执行/本刊编辑部

    在美容行业，“渠道扁平化趋势论”由来已久，甚至有人曾提出“10年后经销商这个阶层将会消失”。然而近两年来的市场实践证明，美容产业价值链各成员之间那种相互依存、相互博弈、相互制衡的关系在相当长的一段时间里是不会变化的，在实现产品到达消费者的流通过程中，经销商的角色是不可替代的。只不过，“集中和加强”将成为未来渠道的主旋律。大量中小型经销商将逐步淡出市场，或者不得不改变生存方式，代理经销市场将集中在少数具有盈利能力的星级大经销商手中。2008年，随着美容专业线渠道变革的加剧，这一趋势将更加明显。

    20世纪80年代中期，是中国经销商起步的阶段；80年代后期到90年代初，是中国经销商的高速成长期；90年代初到90年代中后期，是中国经销商的发展黄金期，一度曾出现过“十亿人民八亿倒”的“全民经商”现象；20世纪90年代中后期以后，随着竞争的日益激烈，中国经销商开始面临生产商通路再造、现代通路挑战以及自身素质等各方面挑战。严格地说，美容行业经销商的兴起正是在中国经销商的发展黄金期，很多经销商都是从做美容院起家的，他们拥有稳固且广阔的渠道资源，也曾成就了很多企业品牌的市场佳绩。因此，在各类制造商举行的年终答谢会上，经销商总是厂家答谢的主角；在全国各个省、市、区，总有几家让业界提起便竖起大拇指称赞的经销商，他们通常也是上游厂家和下游终端美容院争相合作的对象……经销商，作为行业中间环节，在市场上的作用是举足轻重的。

    然而，随着市场的变化，美容行业经销商的生存状态也在发生着巨大的变化 ......