陆凤梅：生意的原则是简单
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初次见到广州仙采美容用品有限公司的陆凤梅总经理，记者便被她那精明干练的行事作风、踏实稳重的处世风格而折服。在与记者的交流中，她谈的最多的便是自己在生意场上的感悟。她说，做生意其实就是做人，把“人”字写活了，生意也就做好了。
《财智》：在进入美容行业之前，你一直从事其他行业，为什么后来会想到转行做化妆品生意呢？
陆凤梅：小时候由于家里的生活环境不是很好，做生意成了我惟一的出路。在做服装生意之前，我还做过很多其他生意。我觉得女人消费最多的就是服装和化妆品，所以我一直都很关注化妆品行业，只是找不到好的商机切入。直到1992年，中国的美容化妆品市场开始萌芽，我才选择进入这个行业，成立了广州仙采美容用品有限公司。
《财智》：你认为一个成功的生意人应该具备哪些素质？
陆凤梅：作为一个生意人，最基本的要求就是真，真诚待人，讲诚信；其次就是简单再简单，不要把事情搞得太复杂。要让客户知道你是一个简单的人，只有自己确实能够做到的事才会承诺。一般来说，生意场上的合作，也讲究口味，如果在做生意的原则上，双方不对味，我会建议客户先做朋友。等到双方能够达成一定的共识再合作，这样的合作才会更长久。
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《财智》：仙采公司是如何实现快速发展的？
陆凤梅：刚开始，我们公司一直处于学习和深入了解行业的状态。直到1997年祛斑产品风靡中国市场，公司抓住机会才掘到了发展的第一桶金。之后，公司一直瞄准市场的热门产品进行突围，比如在芦荟美容产品比较红火的时候，我们敏锐地发现了商机，从而让公司搭上了一班顺风车，实现了快速发展。说实在的，在对市场商机的判断上，我还是非常自信的，这些可能是多年来做生意训练出来一点能力吧。但我觉得这并不是成功最主要的原因，关键是我们能够给予合作的客户实实在在的东西。我们公司之所以能够在美容市场稳步发展这么多年，靠的就是口碑。比如，芦荟美容产品市场刚兴起时，只要有产品就能有好效益，但我们公司为了保证产品质量，对产品原料和加工上进行高标准要求，宁愿少赚点钱也要把品牌口碑做好。从那以后，很多代理商就与我们建立了良好、长久的合作关系。
《财智》：仙采公司目前的发展状况如何？
, 百拇医药 陆凤梅：我们公司经过十多年的不断发展，一直坚持以诚信铸就品牌、以诚信谋求发展，现在已成为一家集贸易、生产于一体的国际性公司，涉及的行业包括房地产、美容保健品等。公司进入了稳健发展的阶段，在营销方式上，成功地从单纯的产品营销转为教育营销和会议营销阶段；在产品结构上，根据不同的产品定位，相继推出了“旷世恒香”、“雅黛碧”、“西泊莱”三个品牌，各具经营特色；而在产品开发、网络管理、企业管理等方面逐步完成了原始积累，尤其是打造了一支团结上进的员工队伍，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。
《财智》：你对仙采公司的未来有什么规划？
陆凤梅：对我们公司来说，坚持走专业线是我们未来的发展路线。但在观念上会有一个重大转变，就是把以前将产品当商品卖的观念转变为卖品牌，这个转变需要一段时间的磨合。在操作层面上，我们会大胆聘用一些在品牌操作上有丰富经验的人才，重新塑造好品牌形象。另外，公司还会继续完善各项建设，进行规范化运作。我相信只要我们踏踏实实地走好每一步，就一定能达到预期的发展目标。
陆凤梅简介：广州仙采美容用品有限公司总经理，法国佳曼迪(香港)国际贸易公司总经理。, 百拇医药(林家军)