经销商对新品铺货不当，常常是导致产品“出师未捷身先死”的罪魁祸首。所以，面对新品的市场开发，经销商一定要小心谨慎，千万别让新品推广“夭折”在自己手中。

    企业煞费苦心地推出新品，并给予经销商极大的政策扶持；经销商也投入了很高的热情来力推新品。可是经过一轮市场的狂轰猛炸，新品的销售却依然是一副不死不活的样子，问题究竟出在了哪儿？

    错误1：没有瞄准目标顾客群体

    经销商在推广产品的过程中习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体与以往有所不同。比如，中高档化妆品的目标顾客群主要集中在城市和经济较发达的乡镇，但经销商却把货铺到了偏远的地区；某些简包装的便携式化妆品目标顾客群是学生和收入偏低的消费人群，但经销商却把货铺到了远离学生的大型超市。试想，这样产销不对路的铺货方法怎么能够带来新品的旺销呢？

    当然，造成这种情况的原因并非经销商不懂行业，而很可能是无意识造成的结果。因为他们没有对产品的特性和目标顾客群进行认真分析，任凭产品借原有渠道自然向下流通。这不仅延缓了新品进入成长期的时间，还会造成大量的渠道退货，打击下级经销商信心，甚至导致新产品夭折。

    应对之策：对症下药

    新品一上市，首先就要明确它的定位和目标顾客群，了解顾客平时都在哪些渠道购买此类产品 ......