“我们可以依重渠道成长，但我们必须时时保持过坎的心态。因为再稳定的渠道都是动态的，都在不停地产生问题，当然也在呈现新的机会。渠道可以成为我们在某阶段赢得竞争的优势，但我们必须对它进行适时的再度规划与规整。因为，在时过境迁之下，以前的渠道优势完全可能成为防碍我们成长的累赘与问题。同时，我们还需要提醒自己的是：没有一个企业的渠道不会出现危机；没有一个企业的渠道不会需要改善和成长；没有一个企业的渠道不能规划出更具合理性、更具控制力的前景；没有一个企业的渠道不能规整到更有效率、更有竞争力的状态。”资深营销管理专家李政权在其《成就优势渠道》一书中阐明了渠道的真谛。对于中国美容专业线企业而言，尤其值得深思：销售提升如盖楼，渠道质量是地基。尽管曾经的传统渠道为行业以及专业线企业的发展做出了突出的贡献，甚至因为行业的特殊性，这种传统渠道模式还将在相当长的一段时期内保持主流地位，但在传统渠道已经发生巨大变化的今天，无论是行业上游的生产企业还是中间环节的代理商，抑或是美容院终端，都需要重新审视渠道的力量。在漫天飞舞的营销模式大战背后，其实最终体现的是渠道的竞争力以及对终端的吸引力。

    自上个世纪80年代中后期开始，美容院的兴起为中国美容化妆品市场带来了巨大的变革——因为产品特性和渠道的差异，市场被泾渭分明地区隔为日化线和专业线。日化线主要走大众零售市场，以进入百货公司、超市、商场为主，靠大众媒体的广告、柜台促销活动等推动销售；专业线产品主要走美容院路线，生产厂家通过代理商将产品铺入美容院，而且向美容院提供良好的售后服务，如技术培训、终端广告促销等。长久以来，日化线和专业线“井水不犯河水”，在各自的领域内按照自己的游戏规则在发展。然而随着市场竞争的日益激烈，消费者购物需求的新变化，从本世纪初开始，两线混融的现象越来越司空见惯了：日化线企业看中了专业线市场的高额利润，纷纷开发功能性产品进入市场拼杀专业线企业看中了日化市场强大的终端消费力，满腔热情地投入了新领域的战斗。第一轮的市场洗礼之后，淹没在两线运作红海的企业大有人在，成功实现“两条腿走路”的企业却屈指可数：2006年，专业线市场陷入发展的低谷期，更多的专业线企业把目光又转向了“小日化”，做前店后院、化妆品专卖店、个人护理用品店等，将市场拓展延伸到了三四级市场。中国美容化妆品市场的渠道之战愈演愈烈……

    目前，中国化妆品的营销渠道主要包括批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、美容院等。如果从流通环节的多少和繁简程度来看，可以分为六大类：第一类是从生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商 ......