2008中国美容大趋势：融合·活力·共赢(1)
发展的机遇是财富，发展的共识也是财富。发现机遇需要眼光，抓住机遇更需要要实力。2008年5月，让我们相约上海，相约华山论剑·第五届中国美容领袖年会，解读最新的中国美容大趋势，用眼光和实力冲刺2008!
2008年，中国美容化妆品行业的发展方向是什么?潮流趋势是什么?财富商机在哪里?在2008年5月的华山论剑·第五届中国美容领袖年会上，你将找到答案——“融合·活力·共赢”，是本届华山论剑的主题，也是2008年中国美容化妆品行业的发展趋势关键词。
融合篇
“融合”，在现代汉语词典里的注释为“熔成或如熔化那样融成一体”。从另一个意义上来解释，我们可以将之理解为打破旧的模式，重组创造出一个新的模式。中国美容化妆品行业经历了20多年的快速发展，如今外资与内资、日化线与专业线，甚至美容化妆品生产企业和经销商在渠道策略和经营思路上，都已呈现出一种融合的态势。
, http://www.100md.com
内外资融合，掀起行业新风暴
中国加入WTO后，一系列允许外商收购本土企业的规则陆续出台，美容化妆品行业也掀起了一股并购和民族品牌外嫁的风潮。近两年来，这股风潮非但没有减弱，反而更加强劲。
2004年1月28日，法国欧莱雅集团正式对外宣布收购科蒂集团旗下的中国彩妆及护肤品牌羽西，其后不久，又将中国民族护肤品牌小护士收入囊中；同年5月，美国宝洁公司宣布以18亿美元从和记黄埔(中国)有限公司收购其在中国合资企业中剩余的20%股份，成为了一家彻底的独资公司；继宝洁独资后，一些国际日化企业也开始出现独资趋势，化妆品巨头雅芳收购了其合资公司美晨20%的股份；2007年上半年，大宝挂牌外嫁；2007年末，德国拜尔斯道夫集团获得了武汉丝宝集团丝宝日化85%的控股权，并享有另外15%股权的优先购买权。至此，上世纪90年代以来构筑中国美容化化妆品产业格局的本土主力军基本不复存在。
在外资企业频频收购的举动中，我们方面看到的是外资企业在中国市场攻城略地的凶猛势头，另一方面也看到中国的民族企业通过外资并购方式解决了诸如资金、技术和管理等问题，创造了良好的经营环境，有利于迅速占有市场，形成竞争力。从这个意义上说，并购其实正是融合的另一种表现。
, 百拇医药
我们可以大胆猜测，2008年，外资企业的收购行为不会结束，甚至还会加速，这意味着未来国内美容化妆品市场上的并购风潮还将继续，外资企业与本土企业的竞争也会趋于白热化。
两线融合，一波未平一波又起
在中国美容化妆品行业内部的大变动中，曾经泾渭分明的日化线和专业线，在市场发展需求的推进下，开始逐渐出现混融现象：日化企业向专业线挺进，而专业线企业也开始涉水日化行业，企业主们都企图通过向外的拓展和延伸获得更大的发展和更长久的动力，由此也引发了传统销售渠道的融合。专业线品牌如白大夫、李医生等转战日化线并高奏凯歌从专业线起家继而向日化线延伸的上海伽蓝集团通过融合创新的营销模式两条线齐头并进传统的美妆产品制造厂家为巩固自身的战略地位，开始涉足专营店在终端跑马圈地；莎莎、屈臣士在专营店终端连锁路线上发力，竞争着力点向市场链下端位移……以上都表明，专业线与日化线、通路与制造，以往泾渭分明的领域正在以一种融合的姿态开始新一轮的高歌猛进。而这种产业融合，必将带来整个市场的升级和更高层次的竞争。
, http://www.100md.com
2006年，美容专业线市场陷入发展低谷期，更多专业线企业将目光转向了“小日化”，做起了前店后院、化妆品专卖店、个人护理用品店等，如今已经在市场上形成了一股不小的势力。2008年，无论是对生产企业还是代理商来说，很多竞争已经转移到了前店后院和专卖店领域。
前店后院，其实是综合了日化线大商场、专卖店、专柜以及直销理念，在美容日化线、专业线、直销线三线之间相互竞争与融合的产物。自2001年开始，就成为行业关注的重点，并得到了极大发展。在前店后院模式出现之前，虽然日化线与专业线的消费者之间有交叉，但并无严重的重叠或>中突。随着市场竞争的不断加剧，首先从专业线方面出现变化，那就是美容院已经不再单纯为消费者提供院装产品，而是为消费者提供一种新的选择，即家装产品。很明显，这是在竞争加剧的情况下，专业线开始与日化线争夺消费者的举动。很快，专业线从家装产品的发展中尝到了甜头，随后便进一步行动。一些立足于商业街的美容院开始将美容院前半部分清理出来，摆上展柜展示产品，真正意义上的前店后院便出现了。而日化线显然也感受到了来自专业线竞争的压力，纷纷出台应对举措，化妆品专营店开始出现免费为消费者服务的“后院”，一方面与同类专营店拉开竞争距离，另一方面又可以从美容院争夺一定份额的消费者。前店后院在日化线与专业线的竞争中日益活跃并逐渐重要起来。
, 百拇医药
前店后院的出现奠定了坚实的消费者基础。随着收入的不断增加，美容院的消费者已经不局限于功能性消费，出现了向高端保养性消费转变的迹象。2007年9月，全球第一家奢侈品牌公司LVMH集团旗下的美容化妆品连锁店——丝芙兰在广州首家分店开业。同年10月，台湾药妆第一品牌——康是美专卖店也在广州天河试营业。康是美、丝芙兰、屈臣氏、万宁四大化妆品连锁巨头齐聚广州天河，虽然定位各有差异，但都将市场锁定在化妆品专卖店上。在这场渠道融合的对决中，专卖店的竞争地位也开始扶摇直上。
随着越来越多的专业线企业投身日化线、日化线企业进军专业线、直销业染指专业线以及专业线联手药妆，专业、日化、直销、药妆出现了渗透融合的繁荣景观。我们有理由相信，前店后院、专卖店这些行业混融的产儿，凭借着其独特优势的全新整合，必将引爆2008的美妆产业。
思路融合，创造新的未来
随着外资企业的大举入侵，日化线企业的涉水，原先一片乐土的美容专业线变得不再平静，上至生产厂家，下至渠道代理商乃至终端美容院都开始感受到了来自外部的竞争压力。在这个开放融合的新历史机遇面前，企业家思路的融合以及开拓也变得越来越重要。从某种意义上说，思路的融合其实才是融合的至高境界。当各种外来资源、外来模式甚至外来思想进入时，只有那些抱着兼容并蓄为我所用姿态的企业，才能够在未来市场征战中真正立于不败之地。有了融合一切的开放心态，美容化妆品企业就可以将其他行业的成功经验灵活运用于自己的企业经营中，并充分利用社会资源进行有效整合，包括企业内部的资源重组和企业外部的产权融合等，从而推动企业的飞速发展。
华山论剑·中国美容领袖年会的召开，其实正是基于这样的考虑而搭建的一个很好的平台。它让整个产业链的各个环节包括生产商、代理商、美容院的精英人物们汇聚一堂，可以与国家政府相关领导、业内外的专家学者、企业家们共同探讨行业发展方向、企业经营之道。在这样一个难得的交流平台上，新的营销观点和经营思路会不断进发，从而带给企业经营者更多的启发。
业者观点
山西太原金橄榄美容公司总经理张建新：外资的进入、并购风潮的兴起以及民族, http://www.100md.com(本刊编辑部)
2008年，中国美容化妆品行业的发展方向是什么?潮流趋势是什么?财富商机在哪里?在2008年5月的华山论剑·第五届中国美容领袖年会上，你将找到答案——“融合·活力·共赢”，是本届华山论剑的主题，也是2008年中国美容化妆品行业的发展趋势关键词。
融合篇
“融合”，在现代汉语词典里的注释为“熔成或如熔化那样融成一体”。从另一个意义上来解释，我们可以将之理解为打破旧的模式，重组创造出一个新的模式。中国美容化妆品行业经历了20多年的快速发展，如今外资与内资、日化线与专业线，甚至美容化妆品生产企业和经销商在渠道策略和经营思路上，都已呈现出一种融合的态势。
, http://www.100md.com
内外资融合，掀起行业新风暴
中国加入WTO后，一系列允许外商收购本土企业的规则陆续出台，美容化妆品行业也掀起了一股并购和民族品牌外嫁的风潮。近两年来，这股风潮非但没有减弱，反而更加强劲。
2004年1月28日，法国欧莱雅集团正式对外宣布收购科蒂集团旗下的中国彩妆及护肤品牌羽西，其后不久，又将中国民族护肤品牌小护士收入囊中；同年5月，美国宝洁公司宣布以18亿美元从和记黄埔(中国)有限公司收购其在中国合资企业中剩余的20%股份，成为了一家彻底的独资公司；继宝洁独资后，一些国际日化企业也开始出现独资趋势，化妆品巨头雅芳收购了其合资公司美晨20%的股份；2007年上半年，大宝挂牌外嫁；2007年末，德国拜尔斯道夫集团获得了武汉丝宝集团丝宝日化85%的控股权，并享有另外15%股权的优先购买权。至此，上世纪90年代以来构筑中国美容化化妆品产业格局的本土主力军基本不复存在。
在外资企业频频收购的举动中，我们方面看到的是外资企业在中国市场攻城略地的凶猛势头，另一方面也看到中国的民族企业通过外资并购方式解决了诸如资金、技术和管理等问题，创造了良好的经营环境，有利于迅速占有市场，形成竞争力。从这个意义上说，并购其实正是融合的另一种表现。
, 百拇医药
我们可以大胆猜测，2008年，外资企业的收购行为不会结束，甚至还会加速，这意味着未来国内美容化妆品市场上的并购风潮还将继续，外资企业与本土企业的竞争也会趋于白热化。
两线融合，一波未平一波又起
在中国美容化妆品行业内部的大变动中，曾经泾渭分明的日化线和专业线，在市场发展需求的推进下，开始逐渐出现混融现象：日化企业向专业线挺进，而专业线企业也开始涉水日化行业，企业主们都企图通过向外的拓展和延伸获得更大的发展和更长久的动力，由此也引发了传统销售渠道的融合。专业线品牌如白大夫、李医生等转战日化线并高奏凯歌从专业线起家继而向日化线延伸的上海伽蓝集团通过融合创新的营销模式两条线齐头并进传统的美妆产品制造厂家为巩固自身的战略地位，开始涉足专营店在终端跑马圈地；莎莎、屈臣士在专营店终端连锁路线上发力，竞争着力点向市场链下端位移……以上都表明，专业线与日化线、通路与制造，以往泾渭分明的领域正在以一种融合的姿态开始新一轮的高歌猛进。而这种产业融合，必将带来整个市场的升级和更高层次的竞争。
, http://www.100md.com
2006年，美容专业线市场陷入发展低谷期，更多专业线企业将目光转向了“小日化”，做起了前店后院、化妆品专卖店、个人护理用品店等，如今已经在市场上形成了一股不小的势力。2008年，无论是对生产企业还是代理商来说，很多竞争已经转移到了前店后院和专卖店领域。
前店后院，其实是综合了日化线大商场、专卖店、专柜以及直销理念，在美容日化线、专业线、直销线三线之间相互竞争与融合的产物。自2001年开始，就成为行业关注的重点，并得到了极大发展。在前店后院模式出现之前，虽然日化线与专业线的消费者之间有交叉，但并无严重的重叠或>中突。随着市场竞争的不断加剧，首先从专业线方面出现变化，那就是美容院已经不再单纯为消费者提供院装产品，而是为消费者提供一种新的选择，即家装产品。很明显，这是在竞争加剧的情况下，专业线开始与日化线争夺消费者的举动。很快，专业线从家装产品的发展中尝到了甜头，随后便进一步行动。一些立足于商业街的美容院开始将美容院前半部分清理出来，摆上展柜展示产品，真正意义上的前店后院便出现了。而日化线显然也感受到了来自专业线竞争的压力，纷纷出台应对举措，化妆品专营店开始出现免费为消费者服务的“后院”，一方面与同类专营店拉开竞争距离，另一方面又可以从美容院争夺一定份额的消费者。前店后院在日化线与专业线的竞争中日益活跃并逐渐重要起来。
, 百拇医药
前店后院的出现奠定了坚实的消费者基础。随着收入的不断增加，美容院的消费者已经不局限于功能性消费，出现了向高端保养性消费转变的迹象。2007年9月，全球第一家奢侈品牌公司LVMH集团旗下的美容化妆品连锁店——丝芙兰在广州首家分店开业。同年10月，台湾药妆第一品牌——康是美专卖店也在广州天河试营业。康是美、丝芙兰、屈臣氏、万宁四大化妆品连锁巨头齐聚广州天河，虽然定位各有差异，但都将市场锁定在化妆品专卖店上。在这场渠道融合的对决中，专卖店的竞争地位也开始扶摇直上。
随着越来越多的专业线企业投身日化线、日化线企业进军专业线、直销业染指专业线以及专业线联手药妆，专业、日化、直销、药妆出现了渗透融合的繁荣景观。我们有理由相信，前店后院、专卖店这些行业混融的产儿，凭借着其独特优势的全新整合，必将引爆2008的美妆产业。
思路融合，创造新的未来
随着外资企业的大举入侵，日化线企业的涉水，原先一片乐土的美容专业线变得不再平静，上至生产厂家，下至渠道代理商乃至终端美容院都开始感受到了来自外部的竞争压力。在这个开放融合的新历史机遇面前，企业家思路的融合以及开拓也变得越来越重要。从某种意义上说，思路的融合其实才是融合的至高境界。当各种外来资源、外来模式甚至外来思想进入时，只有那些抱着兼容并蓄为我所用姿态的企业，才能够在未来市场征战中真正立于不败之地。有了融合一切的开放心态，美容化妆品企业就可以将其他行业的成功经验灵活运用于自己的企业经营中，并充分利用社会资源进行有效整合，包括企业内部的资源重组和企业外部的产权融合等，从而推动企业的飞速发展。
华山论剑·中国美容领袖年会的召开，其实正是基于这样的考虑而搭建的一个很好的平台。它让整个产业链的各个环节包括生产商、代理商、美容院的精英人物们汇聚一堂，可以与国家政府相关领导、业内外的专家学者、企业家们共同探讨行业发展方向、企业经营之道。在这样一个难得的交流平台上，新的营销观点和经营思路会不断进发，从而带给企业经营者更多的启发。
业者观点
山西太原金橄榄美容公司总经理张建新：外资的进入、并购风潮的兴起以及民族, http://www.100md.com(本刊编辑部)