这些应对厂家首次上门谈判的原则和要点，看起来很简单，就是一些条目，然而每一条目中所包含的内容却是很丰富的，忽视了其中任何一条，或许都会让你在与厂家的合作谈判中变得被动，甚至为未来的合作埋下隐患。

    经销商平时少不了与各类厂家的业务代表接触，哪怕就是坐在家里，都会有若干新厂家的业务代表找上门来寻求合作。面对与厂家的首次谈判，具体有哪些需要注意的问题，又有哪些细节需要提前考虑呢?笔者总结了自己做经销商时应对厂家代表首次上门谈判的一些要点，以供各位同行参考：

    3个宗旨不能丢

    不要把厂家业务人员看成是真正的厂家代表

    只有老板才是真正的厂家代表，业务人员只是厂家的雇佣人员。实质上，在很多时候，厂家业务人员所说的话，只是代表其个人的观点或是受个人利益所驱使的。所以无论业务人员说了什么，做了什么，经销商都要认真分析这是其个人行为还是公司行为。

    尽量摸清厂家的真实意图和底牌

    这是所有谈判的基础原则。在谈判初期，经销商不要急着向厂家介绍自己，也不要马上张口要优惠政策 ......