十字路口,专营店驶向何方(2)
种“傻瓜式”化妆品店经营模式的优势在于管理简单,顾客进店率和回头率高,销售量和利润率高,能够在区域形成较强的品牌影响力。然而,陈涌理想中的开放式化妆品店营业面积则是在300平方米左右,品牌达到100个,这样即使屈臣氏来到黄石,自己的店也能与之抗衡。当然,这种理想模式投资动辄需要300万元以上,资金量要求很高。其实,对于许多地级市和县城的化妆品专营店老板来说,目前都存在这样的问题:营业面积已不能容纳更多的品牌,直接影响了品牌形象和店面整体效果,因此需要更大面积的开放式专卖店。但开放式化妆品店平均每年每平方米的投资要超过1万元,零售价50元左右的品牌既要品质过关,而且卖点要鲜明独特,挑选起来有一定难度。再加上开放式化妆品店的专业销售人员与顾客的比例至少要达到2:1,团队专业服务水平和成本开支等都对经营者提出了更高要求。
有专家分析,100~300平方米左右类似屈臣氏开放式化妆品店,虽然能够简化经营管理,提高顾客进店率和回头率,提升销量和利润,但是屈臣氏有条码费和进场费,每个品牌进驻屈臣氏系统的费用达到150万元以上,这为屈臣氏分摊了巨大的经营成本,而其他开放式化妆品店的经营成本风险则完全由自己承担;其次,屈臣氏主要以品类多和促销频繁见长,而专业的售后服务则是其软肋,专营店应该充分发挥自己的优势;另外,类似屈臣氏、家乐福等店每年失窃率相当高 ......
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