“是选择在10个人身上赚10块钱还是选择在100个人身上赚1块钱?我选择后者。我相信，量贩式的化妆品专营店是未来化妆品专营店分化的一个方向，有远大的发展前途。”

    2009年8月，在某行业高端论坛间隙，上海美臣化妆品有限公司总经理顾健踱出论坛会场，与其客户有了以下一段耐人寻味的对话

    客户：顾总，你们做的洗发水真的不错，现在化妆品专营店缺的就是此类产品，顾健：美臣之前一直做超市卖场，很熟悉消费者在超市里喜欢什么样的产品，现在，美臣把十多年来的超市运作经验移植到化妆品专营店中去，试着走一条量贩式的销售道路，不知道市场反应会如何，客户：如今的消费者越来越理性，特别是经济危机让消费者越来越谨慎，他们更关注产品本身适不适合自己。如何与竞争门店争夺客源，产品是否对消费者有吸引力是关键。

    顾健：是选择在10个人身上赚10块钱还是选择在100个人身上赚1块钱?我选择后者。我相信，量贩式的化妆品专营店是未来化妆品专营店分化的一个方向，有远大的发展前途。

    这一番对话，已不具有预言性质，因为在中国化妆品市场上，化妆品专营店量贩式发展方式已经成为一股强劲的力量。

    业界人士大都认为化妆品专营店经历了四个发展阶段——日化夫妻店、前店后院、日化精品店以及量贩式化妆品超市，类似屈臣氏、香港莎莎、辽宁美程、上海歌诗玛……它们已然成为化妆品零售业态中一股浩浩荡荡的势力 ......