如果不能通过品牌差异化定位提高关注度，那么越来越多的本土大众类终端品牌只会陷入“3年生命周期”的泥沼不能自拔。

    同质化、营销手段单一、缺乏知名度，这些本土品牌的硬伤让终端代理商和渠道商不得不在营销策略上另辟蹊径，尽量延长所代理的品牌生命周期，同时在掌控渠道资源中找到更多的发展机遇。

    为了生存，为了发展，代理商和经销商开始转变思路，通过非常规手段转战市场：全国范围内B、C类化妆品专营店渠道开始普遍上演“秒杀战”，新兴品牌也似乎从中找到了切入终端网点的契机；越来越多的日化代理商开始将目光盯上了原本陌生的领域——专业美容院渠道。

    全新营销手段究竟是终端品牌的一轮营销创新，还是“病急乱投医”式的突围行动?定论需要假以时日才能得出，但是不可否认，终端渠道的变革已经在悄然进行。

    终端“惊爆价”暗藏双刃剑

    虽然只做了3年化妆品经销商，山东菏泽超美洗化商行经常玩一玩终端“惊爆价”：进价2.5元/支的佳洁士盐白牙膏，在节假日和会员专属活动期间惊爆价为1.5元/支，每支净亏1元钱，活动期间每天可以卖一二十件；相宜本草四倍蚕丝面膜零售价格每片在10元以上，促销活动期间只卖每片5元。按照店家的说法，虽然会员促销活动中的秒杀产品是亏着卖，但是确实带动了店内人气，而且整体销售额平均可以提升30%以上。

    对于内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗力立爱心化妆品店总经理高飞而言，新店开张时的洗衣粉超低价格促销的情形至今依然记忆犹新：零售价1.3元/袋的汰渍洗衣粉 ......