美容院经营者都会有这样一个困惑，顾客在美容院只消费项目或套盒，家居使用的单品全从商场或日化店购买，导致美容院单品销售不理想。浩美咨询专家团队对全国200多家美容院做过调研，结果显示，76.2%的美容院表示单品销量仅占不到20%，顾客的单品消费主要集中到了日化产品。

    如果顾客只在美容院消费项目或套盒，家居产品偏向日化产品，对美容院产品效果可能会有不利的影响，因为不同产品的交替使用，如果产生问题，顾客很可能将问题归咎于美容院的项目或套盒。另外，顾客在美容院不消费单品，从经营的角度来讲也是重大损失，不要小看单品的销量，小单品，大市场!

    以乳液为例，单价若为300元，店内有200个顾客，按80%的普及率，就有160个顾客消费，每人1年消费4支，就是640支，销售额就是19.2万元，这只是一个单品的销售量。因此，我们就要在单品销售上进行变革，寻找新的单品销售模式，和日化线单品销售赛跑。

    众所周知，由于附加有服务和技术，正规的美容院在销售产品时很少打折，即使打折，最多也是9～8折，而且必须是会员。那么，如果做一场签售会，只针对店内的单品打折，效果会怎么样呢？笔者曾带领浩美咨询专家团队给云南纤媛、山东丽源、四川纯美、渭南芳菲、商州美美美等20多家美容院策划指导签售会，3天时间单品销量都在10～25万元之间，很多美容院老板感叹3天就实现了1个季度的单品销量。从以上服务过的案例来看，在单品销售方面，签售会是一种非常有效的单品销售促进模式，它以简单、易操作、顾客易接受的特点深受顾客欢迎和美容院推崇 ......