美容产品厂家、代理商、美容院院长都费尽心思、想尽一切办法做销售，可是以往的大型会销、大奖促销、专家助销等手段好像已经失灵了，无论怎么挖空心思，消费者就是不买账，整体业绩较去年普遍下滑。美容院经营越来越难，利润越来越低，有没有转变的契机呢？

    美容院业绩下滑之诱因

    2012年中国经济形势属于求稳发展，国家放慢了大额投资，温州众多老板跑路、鄂尔多斯市房地产崩盘等地方经济衰败现象更是让以前到美容院大把花钱的消费者更加理性、谨慎；从行业整体来看，国家各省市众多执法行政部门联合对美容院开展整治工作，让一些靠打针剂、冲业绩的美容院雪上加霜；从自身来说，很多美容院过度营销，一切经营均以业绩为导向，消费能力强的顾客已被榨干，而新的优质客户又无法拓展。另外，经营成本不断加大，包括物价上涨、工资调高、寻找经营良方的学习成本……在美容院业绩下滑的情况下，这些开支无疑加快吞噬了美容院的利润。

    综合来看，影响美容院业绩的原因有外因，也有内因，外部的宏观因素我们只能去顺应，而美容院自身的内因完全可以改变。整个行业业绩普遍下滑的时候，仍有些中小型美容院业绩保持持续增长。他们有什么经营秘方呢？

    精细化服务是首要法宝

    重销售轻服务的时代已经结束：一个行业在发展的初级阶段都会以卖产品为主要赢利手段 ......