目前很多化妆品行业的厂家和代理商都热衷于搞“大促”。但是“大促”并非是无往不利的尚方宝剑，而是一把有利有弊的双刃剑，业内的经销商和厂家必须要认清“大促”的利和弊。

    “大促”，就是化妆品行业俗称的大型促销活动，是相对于一个人和几个人组成的贴柜促销来说的。贴柜促销来的简单，费用低，是厂家或代理商派美导老师往门店柜台前一站就可以做的。贴柜美导可以给店员培训一下产品销售知识，也可以协助店面做一些产品的销售。但随着贴柜促销人员越来越多，消费者的消费观念的成熟，弊端就显露出来——促销人员的业绩越来越差，几乎成了摆设，有时甚至不仅起不到积极作用，还会产生反作用。这样会动摇和打击终端零售商的信心。店面的老板会说，这个品牌是如此的难以销售，即便是厂家或者是代理商的人来都卖不动，何况我们自己呢?

    相对的大型的促销活动，即“大促，”效果就好了很多，所以目前很多的厂家和代理商都形成一种共识，那就是取消单一的帖柜促销方式，轰轰烈烈的搞“大促”。因此，现在的情况是大家都开始热衷于搞“大促”，以致过于依赖甚至迷信“大促”。而这样真的可取吗?笔者希望通过本文的剖析，让业内的经销商和厂家们能够认清“大促”的利和弊，用好“大促”这把双刃剑，在市场上无往而不利。

    “大促”火爆 ......