激烈的市场竞争环境让越来越多的企业走向恶性竞争的边缘，为了获取客户，更有甚者玩起了“噱头”概念，以此达到吸引消费的目的。

    不久前一则新闻报道，大学刚毕业的小赵在回家路上，遇到一个自称是美容院营销员的人，邀请其填写一份市场调查问卷，并答应只要填写就可以获得一次免费的面部护理。爱美的小赵满足了营销员的要求，哪知“免费护理”中美容师巧舌如簧，不断推销，小赵也迷迷糊糊的接受了其他护理，没想到护理结束后美容院竟然要求小赵付款12000元。最后经当地工商部门介入，美容院退还了小赵10800元。虽然钱是要回来了，但对小赵来说，还是花了1200元买到一个沉痛的教训，也深刻理解了那句老话：“天下没有免费的午餐”。

    “免费护理”、“0元祛痘”等类似的具有诱惑性的赤裸宣传，相信在美容行业并不少见。但是，以如此富有挑逗性的噱头营销行为，是否就能够得到很好的销售回报呢？当我们看到更多类似小赵的违规事件被曝光之后，答案更是显而易见。

    在这里我们不禁想问，在其他行业百战百胜的噱头营销，在美容行业中运作时，为什么沦为了“伪营销”？

    “噱头”营销是初级心理诱惑

    噱头营销的基础，是从消费者贪图便宜的心理出发的。多数消费者为了占小便宜，往往会想方设法让商家给予更多优惠 ......