“免费噱头”,得不偿失的伪营销
“噱头”营销是初级心理诱惑,多数“噱头”营销难表里如一,“噱头营销”不是销售捷径,总结
激烈的市场竞争环境让越来越多的企业走向恶性竞争的边缘,为了获取客户,更有甚者玩起了“噱头”概念,以此达到吸引消费的目的。不久前一则新闻报道,大学刚毕业的小赵在回家路上,遇到一个自称是美容院营销员的人,邀请其填写一份市场调查问卷,并答应只要填写就可以获得一次免费的面部护理。爱美的小赵满足了营销员的要求,哪知“免费护理”中美容师巧舌如簧,不断推销,小赵也迷迷糊糊的接受了其他护理,没想到护理结束后美容院竟然要求小赵付款12000元。最后经当地工商部门介入,美容院退还了小赵10800元。虽然钱是要回来了,但对小赵来说,还是花了1200元买到一个沉痛的教训,也深刻理解了那句老话:“天下没有免费的午餐”。
“免费护理”、“0元祛痘”等类似的具有诱惑性的赤裸宣传,相信在美容行业并不少见。但是,以如此富有挑逗性的噱头营销行为,是否就能够得到很好的销售回报呢?当我们看到更多类似小赵的违规事件被曝光之后,答案更是显而易见。
在这里我们不禁想问,在其他行业百战百胜的噱头营销,在美容行业中运作时,为什么沦为了“伪营销”?
“噱头”营销是初级心理诱惑
噱头营销的基础,是从消费者贪图便宜的心理出发的。多数消费者为了占小便宜,往往会想方设法让商家给予更多优惠 ......
您现在查看是摘要页,全文长 5044 字符。