一般来说，美容院店面的营业收入的科学比例应为：服务收入占四成，产品销售占六成。美容院的收入不能只靠做脸，否则就算美容院生意不错，但赚的也就是个辛苦钱。对一个擅长销售产品的美容师来说，也许在一位顾客身上的产品销售提成就能超过无数个做脸的包卡服务收入。

    美容院的服务收入受技术条件、仪器、场地、时间、人力的限制，利润空间拓展非常有限。而产品销售则不同，如果美容师熟练掌握销售技巧，美容院就变成了一间没有柜台的可贩卖产品的零售店。但如果美容师不懂销售产品，即使产品效果和技术再好，产品也是难以销售出去的。

    什么是目标顾客？

    目标顾客是指对美容院所提供的商品或服务有需求，并且具备购买能力的顾客。只有确立了美容院某类产品及服务的目标顾客，才能展开有效且具有针对性的营销事务。

    如何选择与确定目标顾客？

    在当今的市场环境中 ......