一、进行销售目标分解与量化

    销售当然是从顾客身上来。如果美容院年营业额目标是100万元，那么如果一部分顾客一年内在店内消费满10万元，目标就容易达成；如果再有一部分顾客能消费满5万元，又将加快目标的实现。为此，美容院应找出有能力消费满10万元和5万元的潜在顾客，然后针对每一个顾客再制定有针对性的销售计划。比如消费力高的顾客，就要去研究她是否能接受生殖保养的项目。这类顾客对生殖保养产品的安全性要求较高，美容院在选产品时就应选择安全保障系数高的，比如经过国际认证的澳洲“一滴水”品牌生殖保养精油。专门成立“特别行动小组”进行人员分工安排，要负责到人，进行“整年不间断式”的顾客跟踪营销，同时也要和员工的激励制度相结合。

    二、把业绩目标细化分解

    一年100万元，是从每个月的营业额中产生，平均到每个月为大约8.4万元左右 ......